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Montague Farms 根据韩国自由贸易协定扩大对韩国的柑橘和葡萄出口

在韩澳自由贸易协定(KAFTA)降低关税后,Montague Farms 于 2021 年首次向韩国运送了 4 个集装箱的橙子。这家澳大利亚水果种植商的业务已接近第 80 个年头,并围绕核果建立了出口产品组合。然而,该市场一年中只有 3 个月在运作。

Montague Farms 柑橘和葡萄品类经理 Andrew Fletcher 解释说:"我们需要扩大我们的产品范围,使我们自己和我们的品牌在更长的时间内保持知名度。向鲜食葡萄和柑橘的多元化发展是一次成功的战略转变。自从向韩国出口第一批小批量水果以来,其橙子出口量平均每年增长约 250%。"

韩国消费者对 Montague Farms 的葡萄也表现出了浓厚的兴趣,尤其是较新的无籽红葡萄品种。自 2022 年首次发货以来,Montague Farms 的葡萄出口量增长了 524%,目前韩国已成为Montague Farms 的头号鲜食葡萄市场。

关税下调打开出口窗口
根据《韩国自由贸易协定》,每年 4 月至 9 月期间,50% 的柑橘进口关税将降至零。该协定还在每年 12 月至次年 4 月期间降低了鲜食葡萄 45% 的关税。Fletcher 说:"《韩澳自由贸易协定》规定的这些关税减免对我们来说势在必行。我们只是希望这个窗口能开得更久一些。"

质量和联系是成功的关键
当 Montague Farms 在寻找新的出口市场时,澳贸委为其介绍了需要供应商的 ENE Trade 的 Matt Choi。事实证明,双方的合作关系卓有成效。弗莱彻认为,这是 Montague Farms 在韩国取得成功的关键。

其客户包括进口商、零售商和批发商。他还直接提供当地市场知识。Choi 的见解非常宝贵。韩国是一个竞争激烈、注重品牌的市场。Choi 知道,作为一个新的市场进入者,蒙塔古农场的品牌需要与实力雄厚、历史悠久的品牌正面竞争。

他们尝试的一个策略是开发新的包装--用更小的敞口包装盒取代传统的封闭式橙色纸盒,突出农产品。Fletcher 说:"我们共同开发的纸盒帮助我们取得了成功,以至于其他种植者都在询问制造商在哪里可以买到'韩国风格的盒子'。"

欲了解更多信息:
Australian Goverment
电话:+61 2 9392 2873
电子邮件:[email protected]
www.austrade.gov.au

发布日期: