新加坡的榴莲卖家越来越多地使用 TikTok 直播销售，每季收入超过 10 万美元。这项服务最初是新冠疫情封锁期间的一个销售渠道，如今已成为针对年轻消费者的电商战略的一部分。
卖家们在果园和仓库进行直播，实时切开榴莲，并回答观众的问题。据《海峡时报》报道，像Raay Lim 这样的卖家（他于 2020 年 5 月开始了他的榴莲生意）现在依靠 TikTok 直播将销售拓展到实体摊位之外。TikTok 的算法更青睐互动内容，表现最佳的卖家报告称，季度收入超过六位数。
AInvest 的报告指出，TikTok Shop 上的直播销售预计将在 2025 年进一步扩大。据《星报》报道，新加坡 TikTok Shop 上的榴莲卖家数量在过去一年增长了 40%。卖家表示，这种模式有助于将销售延伸到旺季之后，并通过赠品和问答环节来提升顾客忠诚度。
全球需求也受到线上趋势的影响。根据在线分享的贸易数据，在韩国流行偶像 Zhang Hao 的推广下，2025 年 3 月至 4 月期间，榴莲进口量增长了 492%，从 19.3 万美元增至 114 万美元。ValueYourNetwork 预测，到 2025 年，TikTok 直播带货销售额将增长 120%。
榴莲卖家依然面临挑战。他们必须在长时间的直播中保持观众的参与度，而物流问题也难以确保易腐烂水果的及时送达。《新报》重点介绍了这些配送挑战。一些新想法，例如通过区块链平台推广代币化的榴莲农场，正在测试中，旨在将消费者与榴莲收成直接联系起来。
行业观察人士指出，即将于 2025 年 10 月举行的TikTok卖家峰会将探讨直播销售模式的规模化问题。据 OHBULAN! 报道，在马来西亚，TikTok 上的榴莲促销活动已提供高达18%的折扣。卖家也在尝试跨境直播，以触达新加坡以外的消费者。
据 WebProNews 报道，TikTok Shop 在 2025 年上半年的商品交易总额 (GMV) 达到 260 亿美元。分析师指出，TikTok Shop 在美国可能面临监管挑战，但东南亚卖家仍在继续投资该平台。
新加坡的榴莲商家认为，这种形式不仅仅是一种营销工具。正如一位卖家告诉《海峡时报》的那样，"榴莲热潮是真实存在的"，他描述了 TikTok 如何成为与买家联系的中心平台。
来源：WebProNews
