最近签订的自由贸易协定使厄瓜多尔有机香蕉能够以更优惠的条件与其他出口国竞争，在此推动下，厄瓜多尔有机香蕉开始进军亚洲市场。虽然欧洲和北美目前占出口总量的 100%，但预计亚洲将在中短期内发挥主导作用。这一过渡并非没有物流方面的挑战，但在消费者越来越重视健康、天然和可持续产品的市场上，增长潜力是显而易见的。
Marplantis 的业务总监 Galo Molina 认为，今年是决定性的一年："我们才刚刚开始向中国出口，但我们看到了巨大的潜力"。亚洲市场的开放是对与中国和韩国签订的贸易协定的回应，这将降低以前限制厄瓜多尔有机香蕉竞争力的高关税。他强调说："现在我们将在平等的基础上竞争，这将为我们打开许多大门。"
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到目前为止，墨西哥和秘鲁在进入日本和韩国等市场方面一直是最先进的拉美国家，因为它们享有关税优惠。这使它们能够巩固与亚洲买家的贸易关系，而厄瓜多尔则面临着更高的成本。Molina 说："他们更先进一些，因为他们已经在这些目的地拥有优势，但随着新条约的签订，厄瓜多尔也将能够为自己定位。"
目前，公司将其产品平均分配：50%销往欧洲，50%销往北美。不过，Molina 的期望很明确："我确信，亚洲很快就会占据这一市场的很大比例"，他坚信，地域多样化是应对国际需求起伏的根本。
公司发现的主要障碍之一是运往亚洲目的地的运输时间。与传统香蕉不同，有机水果在采后处理过程中不使用化学品，这就缩短了保质期，增加了长途运输中变质的风险。Molina 解释说："有机水果和传统水果完全不同。不过，最近物流业的进步和更加灵活的服务使产品的运输更加安全成为可能。"
对健康食品日益增长的兴趣推动了这些预测。虽然欧洲和美国在有机产品消费方面继续领先，但中国和其他亚洲市场对无农药水果的需求也在不断增长。习惯的改变，尤其是年轻一代习惯的改变，为厄瓜多尔出口商带来了巨大商机。
在第三次参加 Asia Fruit Logistica 展时，该公司强调了商业会议的重要性，以便与新买家建立关系并适应亚洲消费者的喜好。"中国人对水果的口味和外观非常感兴趣"，Molina 强调了甜度和美观在挑选水果时的重要性。
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Galo Molina
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