对于泰国出口商 Fresh Point 来说，新鲜农产品是一项全球性业务。该公司总部位于曼谷，包装厂位于 Nakhon Pathom，30 多年来一直致力于全球水果蔬菜的运输。业务发展代表 Nachanon Chingthong 表示，公司的使命简单却艰巨："我们服务世界各地的客户，但我们的核心原则是始终如一的质量和可靠的供应。"
Fresh Point 的业务分为空运和海运。空运主要运往中东、欧洲和北美，将清洗和分拣好的蔬菜水果运送给分销商和批发商。海运方面，该公司专注于生姜和椰子的散装出口。"这两种产品是我们海运的支柱，"Nachanon 解释说，"但实际上，我们几乎可以提供客户所需的任何产品。"
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这种灵活性得益于内部种植和广泛的采购。Fresh Point 经营多达 1,000 个 SKU，从火龙果和山竹等全年供应的主食到芒果等季节性作物，应有尽有。该公司还供应本土蔬菜，满足海外超市和批发商的需求。"即使是一些难以找到的农产品，我们也能采购，"Nachanon 说道。"我们的团队直接从泰国各地的市场采购。"
气候变化已经影响了公司的运作方式。反常的降雨和作物病害导致产量大幅下降。"以前我们发货率是 90%，现在有时只有 50%，"Nachanon 承认。"我们需要增加采购量才能挑选出足够出口的品种。"不过，今年玉米笋等主要产品受到的影响较小，Fresh Point 仍然对自己满足需求的能力充满信心。
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该出口商的主要市场是欧盟和北美。这些地区的严格监管并非壁垒，反而成为一种优势。"严格的认证要求提高了标准，"Nachanon 指出。"只有真正有实力的参与者才能进入这些市场，而且由于不必纯粹在价格上竞争，回报也更高。"相比之下，在监管较为宽松的市场，来自印度、中国和越南的竞争则更为激烈。
物流仍然是一项持续的挑战，运输成本和运输时间会影响产品质量。Fresh Point 通过管理多条路线并平衡成本和速度来解决这个问题。"有时，如果产品延迟到达且不新鲜，最便宜的选择也未必是最佳选择，"Nachanon 说道。
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消费者行为也在发生变化。在泰国，对切好的即食水果的需求正在飙升，Fresh Point 也参与了自动售货机的研发，为国内消费者提供服务。在国外，即食包装的趋势更倾向于即食包装，例如冬阴功汤配料套装，这反映出家庭烹饪已成为常态。
展望未来，Nachanon 看到了产品多样化和市场扩张方面的机遇。除了生姜和椰子，罗望子和其他国内供应充足的产品也正在开发用于出口。"你可以看到很多公司专注于包装和设计，"他说道。"但对我们来说，真正的重点是质量和服务。秉承'让生活更健康'的使命，我们的目标是
提供让人们每天生活更美好的食品。如果我们持续交付并保持竞争力，我们的客户就会继续选择我们。"
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Nachanon Chingthong
Fresh Point CO., LTD
电话：+6697 972 5248
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