中国最大的生鲜农产品公司之一表示，新西兰奇异果种植者可能需要考虑与中国生产商建立商业伙伴关系，以保持其在市场上的地位。佳农的所有者和创始人刘子杰是 Zespri 公司在中国的第二大经销商，负责处理该公司向中国市场出口的约四分之一的产品。
他在上海举行的中国国际进口博览会上向《农民周刊》表示，他的公司与 Zespri 合作已有 13 年，目前在中国有 220 名员工专门负责该品牌的进口和分销。他说："特别是在 Michael Jiang 的领导下，我们的团队知道如何广泛深入地进入中国市场，而且五年战略已经确定，这让我们对自己的规划更有信心。"
他指出，Zespri 作为一个品牌，而非仅仅是一个原产国标签，其定位增强了其零售市场地位，并得益于全球产区的全年供应。然而，他也警告说，中国种植户正在增加 G3 奇异果的种植面积，尤其是在成都周边地区，而这一扩张恰逢 Zespri 奇异果供应有限的时期。
他说："中国种植者在成都收获奇异果的时机特别适合春节期间（1 月至 2 月），因为春节期间对馈赠礼品水果的需求会大幅增加。Zespri 目前依靠意大利种植的 SunGold 水果来满足新年期间的需求，但这种水果的运输需要六周时间，而且面临 20% 的关税。意大利的供应量也很有限。"
他支持 Zespri 早些时候对成都的中国种植者作为潜在合作伙伴进行评估的努力，尽管任何安排都需要得到新西兰种植者的批准。"中国的产品质量还有待提高。一些种植者拥有良好的技术和土地，但并非所有种植者都是如此，不过他们的情况正在好转，"他说。
他警告说，如果不进行合作，中国可能会发展出一个与 Zespri 直接竞争的本土品牌。"如果Zespri 不与当地种植户合作，我相信在不久的将来，一家中国公司就会推出一个质量相当的品牌，Zespri 将错失在春节市场真正获利的机会。"他建议采取行动的期限是"一到两年"。
据他估计，春节期间中国市场至少短缺 1,000 万盘供应。Zespri 今年向中国市场销售约 4,500 万盘，相信在新西兰的淡季，中国市场可以再消化 1,500 万盘。
他说，合作不需要 Zespri 进行大规模的基础设施投资，而且很可能会加强中国和新西兰之间的现有关系。
