据 Greenvic 销售总监 Juan Pablo Mozó 介绍，智利当前的鲜果出口季正在进行中，出口目的地更加挑剔，销售周期有所调整，并且公司明确致力于推广新品种。
"尽管中国仍然是主要出口目的地，但我们已加强了在其他亚洲市场的布局。就蓝莓而言，韩国正巩固其作为增长最快出口目的地之一的地位。韩国市场需求非常稳定，并且对智利水果的品质、风味和到货时的状态表现出了高度认可。"Mozó 说道。
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促成这一策略的因素之一是采用采后品质更佳的早熟品种，这使得智利在产季初期更具竞争力。"此外，智利也比韩国其他供应商更有优势，因为像秘鲁这样的国家尚未进入韩国市场。就价格而言，本产季波动较大，很大程度上受到到货集中度和亚洲市场需求的影响，在亚洲市场，品质已成为主要的差异化因素。"他说道。
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就蓝莓而言，该公司的策略主要基于品种更替，重点关注诸如山蓝果园（MBO）和 Sekoya 等新品种。与往年相比，这些品种的采摘期可提前5至15天。此外，它们还具有更大的果实直径、更好的硬度以及更适合长途运输的采后品质。"这些品种更适合运输，风味更佳，果实品质也更稳定，这对于要求苛刻的市场至关重要，"Mozó 说道。
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在鲜食葡萄方面，Greenvic 在秘鲁和智利均有生产基地，这使其能够长期销售葡萄。秘鲁的葡萄季开始较早，果实品质优良，Red Globe、Sweet Globe 和 Sweet Celebration 等品种表现令人满意。这些葡萄主要销往美国、墨西哥、拉丁美洲和欧洲。
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智利的葡萄季将于 2 月下旬至 3 月初开始，重点推广 Autumn Crisp、Sweet Globe 和 Sweet Celebration 等新品种。据 Mozó 称，Greenvic 预计出口量约为 50 万箱。然而，未来形势更为严峻，尤其是在美国市场，因为秘鲁葡萄的竞争非常激烈，系统性采购政策的取消（这对有机葡萄尤其不利）以及额外征收的 10% 关税都将对市场造成冲击。
"美国仍然是一个重要的市场，尽管对智利而言，其准入限制日益增多。因此，我们正努力拓展市场，并加强在墨西哥、加拿大和欧洲等市场的布局，"这位高管表示。
Greenvic 与 Agrovision 的合作是其战略的关键组成部分，尤其是在某些蓝莓品种的开发和市场推广方面。这种合作模式使得双方能够共同规划产量和销售渠道，通过生产和营销的协调管理，力求在特定市场实现收益最大化。
"蓝莓和鲜食葡萄市场都日趋成熟。如今，最重要的决定因素是基因、品质以及在合适的时机进入合适的市场，"Mozó说道。
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Juan Pablo Mozó
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智利
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www.greenvic.cl
