2020 年，三位加拿大人创立了 Kinvest，他们的目标并非仅仅追求利润。"我们很快意识到，农业是为非洲农村社区创造就业机会和产生积极影响的最佳途径，"管理合伙人 Jesse Ratichek 说道，他自 2016 年起便居住在卢旺达。
Jesse 与负责投资者关系的 Raymond Sawatsky 以及执行主席兼核心投资者 Reg Allatt 共同创立了Kinvest，旨在将风险投资与社会变革相结合，打造一种"影响力投资理念"。Kinvest 最初只是一个占地 10 公顷的小型试点农场，如今已发展成为拥有超过 220 公顷耕地、总拥有或租赁面积达 500 公顷的农业企业。该公司大约两年前开始出口农产品。
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Kinvest 的全称是"亲缘投资"（kinship investment），这个名字体现了其创始人对人类共同命运的信念。"我们投资的方式是创造可持续的就业机会，并改变人们的生活，"Jesse 解释道。
尽管名字充满使命感，Kinvest 却是一家营利性公司。其商业模式的目标是为投资者带来市场水平的回报。"如果我们不盈利，就无法建立一个可持续发展的企业，也无法持续为人们创造就业机会，"Raymond 指出。迄今为止，该公司已向农场基础设施和运营投入了约 1,300 万美元。
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以人为本：以社会影响为核心的商业模式
Kinvest 的核心工作在于改造农村社区。目前，这些农场雇佣了 300 多名当地居民——其中大部分是女性——他们都签订了正式合同，工资比市场水平高出 30% 到 50%。但真正带来最大改变的是工作的稳定性。"当你把这种稳定性乘以工资水平，你会发现，你的年收入是季节性工作的三到四倍，"Jesse 解释道。
许多员工来自弱势群体——无地农民或前难民——他们的就业选择非常有限。"农村地区工作机会很少。这就是人们涌入城市的原因。基加利发展迅猛。我们希望减缓这种趋势。"
除了创造就业机会，Kinvest 还支持小农户的外包种植计划，提供投入品、培训和市场准入。此外，他们还针对青年和妇女开展专项计划，鼓励他们在农业领域担任领导角色并进行长期职业发展。但或许他们最独特之处在于，他们制定了一项十年计划，即通过员工信托将多数股权过渡到员工手中。
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为出口而耕耘，着眼长远
Kinvest 目前出口百香果、鸟眼辣椒和四季豆，哈斯牛油果和咖啡也即将上市。他们的明星作物是从南非进口的紫皮黄肉的 Ester 百香果品种。这种百香果产量高，每公顷可达 20 吨，而且由于采用了滴灌技术，几乎可以全年采摘。"种植后九个月就能见效，所以对我们来说，这是一个不错的入门作物，"Jesse 解释道。
这种百香果出口到中东和欧洲，也销往当地的果汁生产商。他们安装了 55 个蜂箱（目标是 100 个）来改善授粉，因为他们很早就发现蜜蜂覆盖率低会导致产量不足。"我们意识到蜂箱太少了，"Jesse 回忆说，"果实要么发育不全，要么个头太小，只有 30-40 克，而不是标准的 65-85 克。"
近期取得的成就包括完成 GlobalG.A.P. 审核并启动 SMETA 认证流程。产品采用 2-3 公斤的纸箱包装，并在包装后 24 小时内通过空运发货。从长远来看，他们希望转向海运，并使用气调包装袋，这将大幅降低成本，从而带来变革。
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四季豆
四季豆是另一种重要的农作物，尽管种植起来更费工。Kinvest 计划种植 8 公顷四季豆，每周稳定出口 5-10 吨，主要出口到英国。但问题在于："四季豆的问题在于没有二级市场，"Jesse 说道。不过，次等品质的四季豆也得到了充分利用，成为公司员工午餐计划的一部分。"另一个问题是零售商要求保留四季豆的顶部和尾部，导致 30-40% 的浪费。如果我们能把顶部和尾部留长一些，就能减少豆子的浪费。"
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鸟眼辣椒
这种辛辣的小出口产品威力十足。Kinvest 种植的是一种泰国杂交辣椒，可以采摘青椒（辣度较低）或红椒（辣度较高）。红椒在 70-75% 成熟时采摘，并在运往欧洲的途中继续成熟。次等品质的辣椒会被晒干，出口到中国、印度或南非的香料生产商。 "卢旺达高海拔地区的一大优势是，我们的大部分产品可以全年供应，"Reg 说。"我们看到各季节之间的产品供应非常稳定。"
牛油果和咖啡
未来属于水果，更确切地说是牛油果和咖啡。Kinvest公司种植了 25 公顷的哈斯牛油果，所用树苗来自南非。预计两年内即可收获。卢旺达的高海拔气候和灌溉系统为牛油果的产量提供了高于平均水平的潜力，保守估计每公顷产量可达 15 吨。
"我们的旺季将在 9 月下旬、10 月和 11 月，以及次年 2 月和 3 月，"一年前加入 Kinvest 公司担任高级供应链经理的 Katabazi 解释道，"由于我们农场的种植方式和现有设施，我们应该能够在一天之内完成一整集装箱的采摘和加工。"
这些牛油果将以 4 公斤一箱的形式，通过冷藏集装箱从 Mombasa 出口。与香蕉间作的咖啡也展现出良好的前景。"咖啡品质卓越，"Raymond 补充道。 "最近咖啡价格大幅上涨。"
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为了应对复杂的市场营销，Kinvest 成立了一家独立的出口公司——Kinfresh。该公司目前负责处理自家产品，但未来有望发展成为更大的农产品聚合商。
可持续增长
Kinvest 希望成为东非气候智能型农业的典范。因此，该公司引入了滴灌和太阳能系统来节约水和能源，采用土壤改良技术，包括堆肥和轮作，并限制化学品的使用，力求获得有机认证，同时还安装了排水系统以防止水土流失。"我们正在探索再生农业技术，"Innocent 说，"我们的目标是在提高生产力的同时兼顾责任。"
前进的坎坷
成功并非一帆风顺。卢旺达的内陆地理位置给物流带来了巨大挑战。由于冷藏设施有限，且基加利的航班班次较少，Kinvest 不得不严重依赖成本高昂的空运。"机场的冷藏能力已经超过了土地的可用容量，"Jesse 指出。 "我们在商业农业发展以及整个价值链上都处于领先地位。一旦落后，就会成为制约因素。"
土地征用是早期另一个令人头疼的问题。他们花了两年时间才获得租赁权，并了解卢旺达的土地使用制度。但当 Kinvest 展现出诚意后，情况有所好转。"这也关乎证明自己，"Jesse 说，"一旦你证明了自己的实力，从政府的角度来看，事情就会变得容易得多。"
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为什么选择卢旺达？
尽管面临诸多挑战，团队一致认为卢旺达是理想的起点。"在这里我们不必担心腐败问题，"雷格说道，"卢旺达良好的营商环境、透明的监管以及农业部和国家农业出口发展委员会（NAEB）等机构的大力支持，都发挥了至关重要的作用。" Kinvest 还与卢旺达开发银行建立了合作关系，并指出考虑到风险和通货膨胀，当地货币的利率是合理的。
展望未来：十年愿景
他们的长期成功不仅仅体现在出口上，更在于社区的发展。"人们开始投资自己的资产，投资自己的住房，投资教育，"Jesse 说道，"这对我们来说就是变革的催化剂。"
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事实上，变革已经开始。"我们已经看到，在我们农场附近的社区，人们正从全国各地搬迁过来，因为他们听说这里能找到稳定的工作。"
从长远来看，Kinvest 希望在其他两三个国家复制其模式，例如乌干达、肯尼亚或马拉维，并将土地面积扩大到目前的 3 到 4 倍。他们设想设立多个影响力基金，不仅关注生产，更关注整个价值链。"这是非洲的时代，这是非洲的世纪，"Reg 总结道，"所以我们想留在这里。"
欲了解更多信息，请联系：
Jesse Ratichek（非洲执行合伙人）
Kinvest
KG 599 House 18
Remera, Gasabo Kigali (Rwanda)
电话：+250 781 469 566
[email protected]
www.kinvestproduce.com
有关卢旺达新鲜农产品出口行业的更多信息，请联系国家农业出口发展局（NAEB）的 Charlotte Uwicyeza ([email protected])，该局也将参加即将举办的 Fruit Logistica：26 厅 C-61 展台。卢旺达公司的联合展台位于 26 号展厅的 B-80 展台。点击此处了解卢旺达新鲜农产品出口商概况。
