未来两周，四艘满载南非葡萄的船只将抵达欧洲。此时正值葡萄市场大力推广之际，上周葡萄价格一度跌至每盎司 1.29 欧元的低点。
"促销活动能显著提升销量，"EXSA 市场营销主管 Nico Louw 表示，"销量提升幅度可能非常大，有时甚至高达正常销量的三倍。但问题是，这是否是向欧洲市场销售鲜食葡萄的正确策略。"
Louw 认为，在某些市场，答案是肯定的；然而，在规模更大的德国市场，种植者获得的收益往往不足以维持长期可持续的种植。"这引发了一个更广泛的担忧：这种增长模式是否符合欧洲鲜食葡萄的发展方向？在全球竞争日益激烈的环境下，还有哪些其他的市场选择？"
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Sugar Crisp™ (IFG11) 葡萄
在欧洲，表面上的增长很大程度上是由促销活动推动的，这主要是由于供应过剩、品种混杂以及质量勉强达标造成的。但这不应被视为真正或可持续的增长。"如果促销活动事先计划周全，并且对双方都有利，那么它就能发挥良好的作用，"他补充道，"但如果仅仅是为了抢占市场份额而进行促销，迫使其他市场参与者效仿，就会产生问题。"
他解释说，五年前 EXSA 运往英国的葡萄比例——约占公司总销量的 40%——与去年持平，而且今年可能也不会改变。英国市场呈现稳定增长，这凸显了寻找其他增长途径的重要性。
远东市场黯然失色
在远东地区，情况较为复杂。南非葡萄在远东市场一直不稳定，销量逐年下降。"过去三年，中国市场对南非葡萄来说简直是一场灾难，"他说。 "市场波动太大，在南非葡萄供应旺季，樱桃是我们最大的竞争对手。此外，中国几乎全年都在生产葡萄，这也对远东其他市场产生了连锁反应。"
越南和马来西亚这两个历来愿意为优质葡萄买单的市场，如今都失去了部分吸引力。"我们过去向越南供应品质卓越的葡萄，但大约三年前，许多非专业供应商涌入市场，供应劣质产品，损害了南非葡萄的整体形象。"他解释道。此后，澳大利亚凭借更低的进口关税、更短的运输时间和始终如一的优质葡萄，成为了南非在越南最大的竞争对手。"我们难以包装超大号葡萄的地方，他们却能轻松种植出这种尺寸的葡萄。"
中国和澳大利亚仍然是该地区的主要竞争对手，秘鲁去年也扮演了一定的角色，当时一些被中国拒收的葡萄被转运到了越南。
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右图：装在 EXSA 纸箱中的葡萄在越南露天市场装货待售
他补充道："马来西亚仍然是一个非常好的市场，但印度是我们白葡萄领域最大的竞争对手，他们凭借 Thompson 等老品种给价格带来了压力。印度成为南非葡萄的主要竞争对手只是时间问题。"
与此同时，中东地区此前一直是南非葡萄相对较小的出口目的地，但本季供应严重过剩，主要来自 Limpopo 省。该地区 12 月份的强降雨导致大量葡萄涌入市场，价格也因此跌至极低水平。
只有葡萄
© EXSA近三十年前，随着水果贸易管制的放松，三个葡萄种植家族--Viljoens、Laubschers 和 Jordaans--成立了 EXSA 公司。如今，第二代继承人接管了公司，使其保持了 100% 的鲜食葡萄专业生产。
EXSA 正凭借其在葡萄种植和市场营销方面的丰富经验，应对这个充满挑战的产季。"我们本季的目标是接近 600 万箱，但这并非一个固定的目标——有时我们可能接近 500 万箱，"他说道。
该公司直接与英国和欧洲的零售商合作，并在这两个地区设有办事处，独立探索更多市场机遇。这种整合式模式确保了葡萄园出产的每一颗葡萄都能找到销路。"南非产季结束后，我们将转而供应埃及葡萄，以满足马来西亚客户的需求。EXSA 欧洲公司会在欧洲产季开始前，提前将葡萄供应到零售渠道。"
他还表示，EXSA 很荣幸能在南非产季期间成为 Woolworths 供应链的一员，并称这种合作关系有助于种植者维护和投资于最优质的葡萄品种。
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