[编者注：本文于 2025 年 12 月底编辑完成，最初发表在《Primeur》杂志的国际版上，专门介绍 Fruit Logistica 2026。2025/2026 年埃及橙子产季发生了一些变化。出口商对脐橙的需求出乎意料地疲软，原因是全球多个地区的天气比往年寒冷，而且还下了雪。一位出口商总结说："本季市场根本就不需要埃及脐橙。文章中的信息对当前的瓦伦西亚橙子季仍然有用，该季的需求有了明显改善，也反映了埃及出口商的心情和他们在产季开始时的准备工作]。
"由于条件改善，我们本季的营销计划也发生了变化"
埃及新鲜橙子的新产季从 12 月中旬开始，预计将持续到 6 月，这次的产季较长。近几季，该行业一直在挣扎，并受到了一些变化和问题甚至危机的影响，如出口补贴削减、规模较小、红海危机、国内加工业短暂繁荣后的供应危机等等。另一方面，出口业绩表现出了韧性，部分原因是竞争对手遇到了困难，而且出口量保持可观（2023/2024 年高峰期出口量为 190 万吨橙子），尽管价格有时对许多出口商来说是零利润运动。
这一季，尽管开始得出乎意料地晚，但看起来将是 "正常的"。许多埃及种植者和出口商都期望国内和国际市场恢复平静。最近几天，红海危机似乎已得到解决，尽管中东地区的和平仍然非常脆弱。无论如何，物流提供商和出口商已对替代运输路线和延长水果保质期进行了微调。由于国内加工商已经退居其次，采购新鲜橙子的竞争没有上一季那么激烈。本季果实的大小也有所改善，这预示着各市场将出现良好的价格和均衡的出口。
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根据更健康的工作条件调整营销计划
埃及出口公司 Fruit Link 的营销总监 Ahmed Ghoneim 解释说，他对本季的计划已经改变，使他能够寻求价值，而不是应对危机和障碍，这反映了更和平的工作条件。他说："由于条件有所改善，本季的营销计划也发生了变化，但本季的开始时间推迟了。我们现在更加关注进口大尺寸橙子的国家，并预测对这些目的地（如海湾国家和北欧市场）的出口量会增加。我们还希望出口到拉丁美洲市场的数量能大幅增加。"
Ghoneim 认为，整个价值链需要一些时间来适应这种恢复正常的情况。他解释说："这一季最根本的商业差异在于定价恢复正常。一些种植者误以为他们可以获得与上一季类似的高价，却不知道上一季价格上涨背后的主要因素是国际果汁价格的上涨，在 2 月至 5 月期间，国际果汁价格从每吨 8,000 美元上涨到 9,500 美元。然而，果汁价格在上一季结束时急剧下降，目前稳定在 3000 美元，影响了埃及市场上橙子原料的价格。我认为，埃及果农还需要一段时间才能接受这种局面"。"
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因此，埃及出口商敢于开展充满活力的出口活动，不受商业、自然和地缘政治不确定性的阻碍。Ghoneim 分享了他在 Fruit Link 的工作情况，或者说埃及出口商在这个季节一周的典型工作情况。"作为 Fruit Link 公司的营销经理，我每周都要审阅全球市场报告，了解最新的供需趋势，监测目标市场的价格走势，分析竞争对手及其产品展示方式，并将调查结果汇编成报告与出口经理分享，以便我们能在最佳时机抓住出口机会。我制定每周内容计划，确保与月度和年度营销计划保持一致，然后分析参与率。内容计划非常重要，因为它能确保我们的品牌以理想的方式呈现，并促进反映埃及产品质量的视觉形象，特别是考虑到在这一领域来自西班牙和南非的激烈竞争。我还花了大量时间与客户在线会面，以加强现有关系，并建立适合我们的新的长期合作伙伴关系。筹备国际展会并确保从参展中获得最大利益，也是出口商工作的重要组成部分。"
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对竞争的展望被认为对埃及有利
Ghoneim 说，得益于更好的尺寸、更顺畅的物流以及不受加工业影响的价格，他相信埃及橙子将在本季恢复其全部竞争力。他解释了预期的竞争态势："所有品种的埃及橙子在全球市场上都占有一席之地，即使面对中国、西班牙、南非、摩洛哥和土耳其等知名国际竞争对手也不落下风。在亚洲市场，今年中国和乌兹别克斯坦的橙子丰产，在东亚等主要市场造成了激烈的竞争，对这些国家的出口量产生了重大影响，并将持续到 3 月甚至 4 月。去年南非的橙子产季较长，大量橙子源源不断地流入埃及，再加上天气原因导致埃及橙子的自然着色延迟，自然会影响埃及橙子从产季开始到 2026 年 2 月的流通。不过，在此之后，也就是在巴伦西亚橙子上市期间，随着中国产季的结束以及西班牙橙子价格的上涨，我们预计会有更好的机会。因此，我们完全有理由相信，这一季的竞争将大大有利于埃及"。
需要监控的风险因素
不过，这位出口商还是担心会出现持续或潜在的挑战，因为最近几个季节已经证明了埃及橙子产业的多变性。Ghoneim 承认，他对加工业的作用并不完全有信心，因为加工业随时都有可能突然暴涨。他补充说："制造业（果汁厂和浓缩果汁厂）带动的供应波动会继续造成价格不稳定，有时会导致国外市场价格不合理或不可接受。这个问题可以通过从一开始就签订长期合同来解决。即使是出口商所有的农场，无论其规模大小，仍有必要使用外部供应商来履行与客户的所有合同和协议"。
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埃及橙子的第三大目的地俄罗斯的付款条件也令人头疼。Ghoneim 说："俄罗斯对 Swift 系统以及美元和欧元转账的限制导致俄罗斯进口商和埃及出口商之间的结算困难，这对俄罗斯的需求造成了影响，而俄罗斯市场被认为是埃及橙子的主要市场之一。不过，埃及政府目前正在努力解决这一问题，并寻找替代机制，以维持我们在俄罗斯市场的存在"。
"我们还必须密切关注竞争，并明白只有确保质量并不断改进，才能赢得先机。凭借埃及橙子多年来建立的良好声誉、对所需规格的承诺、提供国外市场可接受的价格，以及在种植、包装和运输的各个阶段采用最新开发的方法，埃及橙子将继续享有优先权，"Ghoneim 总结道。
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Ahmed Ghoneim
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