"虽然贸易早已融入我们的血液，但贸易本身也在发生变化，"Anaco Greeve 公司的 Mark Greeve 说道。该公司总部位于荷兰 Poeldijk 的 ABC Westland，全年向欧洲及其他地区的批发商、餐饮服务公司、零售商和蔬菜水果店供应新鲜农产品。在水果领域，公司专注于香蕉，并拥有自己的香蕉催熟设施，每周产能达 5 万箱。
© Anaco Greeve
合作关系
Robert Greeve 表示，香蕉贸易在近几十年发生了显著变化。"上世纪八九十年代，自由贸易占营业额的近四分之三。那时候，一切都是开放的，"他说。如今，约 80% 的贸易都是通过合同进行的，主要与零售商签订合同。
因此，贸易商的角色也发生了变化。"以前你只是买卖。现在你要与客户和供应商会面，洽谈合作。这样大家都能从中获益。"Mark 补充说，自由贸易仍然至关重要。香蕉是天然产品，因此天气波动会经常影响供需。
"如今，作为一名贸易商，意味着要为供应商的产品争取权益，并确保你牢牢掌控整个供应链，"Mark 说。该公司过去通过大型跨国公司开展业务；现在，Anaco Greeve 公司自行进口约一半的香蕉。该公司还在考虑推出自有品牌。
每个市场都有其偏好
不同地区的口味各不相同。在西欧，Anaco Greeve 主要供应成熟的哥伦比亚香蕉，而在东欧，来自厄瓜多尔的青香蕉则更受欢迎。"这与大小等因素有关。哥伦比亚香蕉更容易采摘，而厄瓜多尔香蕉通常个头更大，"Robert 指出。
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物流也在发生变化。越来越多的集装箱直接运往克莱佩达（立陶宛）和赫尔辛堡（瑞典）等港口，而不是像以前那样经由鹿特丹或安特卫普转运。
印度、委内瑞拉和非洲
虽然南美洲是最大的原产地，但该公司正在探索新的货源。来自印度的试运集装箱显示，其香蕉品质可与南美洲香蕉媲美。然而，印度的运输路线较长，给物流带来了挑战。
Anaco Greeve 公司也在关注巴西和委内瑞拉市场。"来自委内瑞拉的首批试运集装箱正在运送途中，其品质和风味应该与南美洲香蕉不相上下，"Mark 解释道。在销售方面，公司也在开拓新市场。Mark 认为，非洲人口年轻，对水果的需求不断增长，因此具有巨大的增长潜力。
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从噱头到可持续发展
Robert 补充道，超市将香蕉主要作为销售噱头的时代似乎正在逐渐结束。"原产国正在施压，要求香蕉价格更加合理。"人们对可持续性和社会责任的日益关注也发挥了作用。
尽管像大蕉这样的特色产品在商店货架上更为常见，但 Anaco Greeve 公司的战略重点依然明确。"专注于单一产品可以让你保持灵活性并提供优质产品。正是这种专注推动了香蕉业务的增长，"Mark 总结道。(PB/PDC)
更多信息：
Anaco Greeve International B.V.
ABC Westland 666
2685 DH Poeldijk
电话：(+31) 174 638 666
[email protected]
www.anacogreeve.nl
