荷兰码垛机进军中国市场

荷兰机器制造商Verbruggen最近终于推出中国战略，设立中国办事处。该公司为农产品设计和制造量身定制的码垛机。

“我们的中国项目于1月正式启动，团队共有两人，一人在荷兰，一人在中国各地寻找商业机会。目前我们正在探索中国北部的山东、河北和吉林等地区，这些地区大量生产土豆、洋葱和胡萝卜。我们也在努力寻找可以与我们合作的当地经销商。我们的策略是自上而下的：我们先与大型可靠的客户进行合作，然后再慢慢发展。”Verbruggen位于荷兰的中国市场销售代表Ning Fan说。

“中国市场与我们已进入的其它市场都不同，更多依靠人际网络、关系和信义，因此想要在该市场落下脚跟对我们来说是一个学习的过程。我们的中国项目耗资很大，因此我们打算先与成熟的有稳定收益的公司进行合作。我们通过经销商进入了法国及西班牙等市场，我们希望在中国也能这样做。此外，我们今年将参加中国的一些贸易展览会，包括在六月举行的马铃薯博览会。”

“中国的劳动力成本正在上涨，这为我们的解决方案创造了机会。对我们机器的投资二至五年就能得到回报，此外，我们的机器可以减少产品受损及工人受伤的风险。”

“我们的产品在中国将与一种带手臂的机器人码垛机相竞争。该码垛机的处理量低，而且码垛成本较高。该产品现已在中国市场上销售多年，许多公司都配备了这种产品。中国农业企业有着规避风险的倾向，因此说服其使用新技术需要时间。我们正在努力与包装公司等当地公司建立关系，码垛是分类、分级和包装的完整链中的最后步骤。我们现在正与中国最大的饲料公司之一进行会谈，该公司从农民处收购玉米等产品，为不同客户将其在自有工厂加工成饲料。我们的解决方案可以用于农民的供应端以及加工厂出货末尾。”

目前在中国几乎没有标准化的包装和运输程序，不同的生产商、采购商和物流企业采用不同的系统和标准。起初，这种情况使进入该市场更加困难，然而，这也为Verbruggen这样的公司创造了提供通用解决方案的机会。

Verbruggen（VPS公司）有着25年的经验。该公司总部设在荷兰，客户遍布于36个国家，已在国际市场上售出了近1000台机器。其解决方案从每分钟处理9袋的较小尺寸机器至最大处理量为每分钟40袋的大型机器。袋子的规格从2.5公斤至50公斤不等。机器可以便捷的码垛硬而同质或球形的产品，如土豆、洋葱。 更可以码垛大米和肥料，产品可以装在箱 子和纸盒里。机器的部件主要在欧洲制造，所有机器都先在荷兰进行装配及测试，然后拆开运至客户端。