SanLucar：“中国已经成为一个日益重要的市场”

对总部位于Valencia的SanLucar公司来说，中国已经成为一个日益重要的市场。该公司在世界各地拥有分支机构，并通过这些机构来生产和销售像厄瓜多尔香蕉之类的水果和蔬菜，然后送往中国。

 

“目前，很多中国香蕉供应达不到中国消费者所需求的质量标准。因此，我们来自厄瓜多尔的香蕉将满足市场需求。除了产品，我们也可以提供冷链物流以及针对中国市场的成熟的运作系统，”SanLucar国际业务发展总监Holger Brandt说。

 

“我们开始与一些公司进行试验。首先想看看我们是否能获得理想的质量。为此，我们与中国零售商建立了连接。这是我们第一年把香蕉出口到中国，因此量比较小。”

进入一个新的市场会面临很多挑战。“针对市场需求，我们把大的香蕉运往欧洲，。但中国消费者喜欢小水果。要想成功，你真的必须了解一个特定市场的需求”，Holger Brandt解释说。

 

虽然已经有报道说中国经济放缓，Holger并不认为这将带来任何风险。“在欧洲，总是有一些经济危机在进行的。但这真的取决于产品本身。如果一个产品是好的，需求或将永远存在。此外，中国是一个巨大的国家。北方地区与南方省份的经济形势有很大的不同。在经济上，中国的沿海城市似乎做得很好。”

SanLucar也正在开发中一些新加坡，马来西亚和中东市场，但眼下的主要精力还是放在中国。

作为一个品牌，SanLucar深知自己对消费者的责任。公司在考虑进入新市场的每一个产品时都非常小心，如应用供应链、包装、质量控制等。

 

据Holger说，每一个市场和国家都有自己的特殊之处。“我们很多产品主要出口到奥地利和德国，那里的折扣店非常有市场竞争力。因此对于德国消费者来说，定价是一个重要因素。我的看法是，与在德国一样，在中国的消费者不介意为高质量支付更高的价格。但同时，这也意味着非常高的质量标准。此外，中国市场是由批发市场主导，这和在欧洲的情况时不同的。”

 

中国有着世界上最大的网络零售行业之一。为了进入这个市场，SanLucar建立了以便进行商业交易的网上零售渠道。公司考虑的另一个重要方面是改变消费者的行为。Holger说，年轻消费者的习惯正在改变。下一代更了解他们所买的东西。他们想要健康的产品。然而，由于中国是如此之大，你会注意到在不同地区的文化也有差异。

SanLucar有适应市场的方法。“我们已经与来自世界各地的所有接受我们提供产品的客户建立了良好关系。我们的生产商在南非种植不同品种的葡萄和柑橘。我们可以在不同的品种之间进行选择。当我们了解到中国的具体需求时，我们将能够根据中国消费者的喜好提供最好的产品。”

 

随着越来越多的国家与中国政府签订了贸易协议，越来越多的外国公司寻找到了自己进入中国市场上的方式。这意味着，中国的消费者有更多的选择，但Holger认为，大多数中国人似乎更喜欢水果脆甜的特点。

 

“我们出口的核果是来自南半球的柑橘，樱桃、葡萄和香蕉。我们试图提供一些能在市场上将我们区分开来的产品。现在，每个人似乎都想进入亚洲市场，但这是困难的。为了这样做，你需要建立一个价值链，并邀请当地合适的合作伙伴参与。我个人认为，个人的业务关系是一个关键因素。”

 

在一个新的市场，成功建立品牌影响力的一个重要组成部分是教育。通过与客户在商店共事，SanLucar与他们分享公司产品的知识和经验，“我们正在与零售商为中国消费者提供信息。在欧洲市场上，我们已经做了类似的事情，这被证明是非常成功的，“Holger Brandt总结说。

 

了解更多信息：
Sonia Gabarda
SanLucar Fruit S.L.
Phone: +34 96 142 40 40 | Ext.2410
Mobile: +34 673 886 730 |
Email: [email protected]
www.sanlucar.com

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