西班牙柿子出口商在香港开设办事处

“我们在在过去四个柿子季里一直从事着西班牙柿子的出口业务，我们已开始着手2016季的出口工作。我们的前景非常光明，销量每年都在增长。”Uria Export的出口经理Asier Uriarte称。

该公司主要进行柿子的出口，并努力开拓新市场。最近西班牙与中国开通了贸易路线，Uria Export成为了业界第一家在香港开设办事处的西班牙公司。

“这一切都是Uria Export销售团队市场调研的成果。我们在2014年分析西班牙柿子在欧洲以外的潜在市场时发现，马来西亚、香港和新加坡等亚洲市场的数据显示，这些市场的需求每年都在增加。在此之后，我们开始在这些市场寻找潜在客户，很快便得到了很多关注。”该经理说。

Asier Uriarte（Uria Export）、Fernando Martínez（Fermac Cargo España）、José Miguel Guerrero (Orchard Fruit)和Mike Soulsby (T&G) 庆祝香港新办事处开张。

西班牙柿子在亚洲作为高端产品销售

西班牙柿子进入这些亚洲市场的时间与中国柿子季重叠，但Asier Uriarte对此并不担心。 “我们的产品与其他柿子不同。西班牙柿子以大个、结实、味甜和保质期长等特点著称，这些特点都受到了亚洲消费者的高度赞赏。我们的柿子按欧洲质量标准种植，这也使我们能在亚洲市场上占有有利地位，因为我们的产品保证食品安全，这对亚洲消费者来说非常重要。”

“我们近几年对R＆D+I进行了巨大投资，尤其是产品的保护和物流，以确保产品在抵达时保持最高的品质。我们确保在经过30天的集装箱运输后，产品的质量不变。”他肯定说。

虽然许多产品途径香港进入中国，但现在中国市场已对橙子和柠檬开放，最近也已对核果开放。 “我们在中国销售获得认证的柑橘：橙子、柠檬和蜜桔。这个市场近几年正在不断发展，Uria决定对此进行投入。中国市场对西班牙柑橘有着越来越大的兴趣。我们必须向其出口符合最高标准的水果，使中国客户将西班牙水果看作高品质的产品。”

“我们计划通过开辟香港办公室建立重要出口商的地位”

“我们相信这是Uria Export的中国计划的一个重要转折点，因此我们进行了大量投资在香港开设了一个办事处，办事处的工作人员都为西班牙人，完全由我们培训。亚洲市场的购买力非常高，销量大、业绩良好，我们在那里设办事处作是战略项目的一部分。”Asier Uriarte说。

该出口商称：“我们希望在这些市场上在质量、经营和发展方面被看作是一个主要出口商。在那里设点，办公室的负责人将熟悉当地的消费习惯，这使我们能更多地了解他们的兴趣。我们便可以根据我们亚洲客户的要求在西班牙工作。有了香港办事处，我们能非常迅速地作出反应。”

就如何与亚洲进口商进行贸易而言，Asier认为，这并没有那么复杂，一切都归结为了解亚洲文化。“我们总觉得与西方人进行贸易很简单，因为我们都是西方人，分享着同样的文化。我们必须努力熟悉他们的个人特质，才能做成生意，而这只能以一种方式来实现：通过仔细研究他们的个人资料，以便在与他们谈判时考虑到这些细节。”他指出。

Uria Export的销售团队在9月第一周访问香港，以庆祝其办事处开张。该公司在香港朗廷酒店举行了一次活动，菜单由著名西班牙厨师Pedro Samper制定。本次活动汇集了30余人，包括来自东南亚的客户、全球供应商和货运代理公司。

“就嘉宾的反应而言，活动的结果非常积极，这些嘉宾认为办事处的设立是非常好的一步。该活动也为即将到来的柿子季完成了最后的细节工作。”Asier Uriarte称。

从零售到大量出口

Uria Export有着20余年的销售经验，是一个与农业和零售有着密切联系的家族的心血，通过门店网络DELIKA以特许经营模式经营。 2009年，该公司响应来自西班牙供应商和种植商的建议建立了出口业务部。自此，Uria Export开始在西班牙北部进行分销，并将西班牙产品带入法国、荷兰和英国。然而，该公司最重要的一步是将柑橘类水果、洋葱、南瓜和核果带入加拿大。

Uria Export的经营策略是全年供应来自西班牙和其他国家的水果，主要包括柑橘类水果、柿子、浆果和核果。

正如Asier Uriarte所说，“我们相信，全年供应能帮助我们巩固与香港、新加坡、马来西亚、中国、加拿大和欧洲客户的贸易关系。Uria Export已瞄准了亚洲市场，一些协议的谈判正在进行中，这些协议的签订将允许西班牙产品前往泰国、菲律宾、韩国、越南、台湾和印尼等市场。在香港设立了办事处后，我们可以密切观察这些市场的进展，并为未来——这些市场向我们的产品开放时——不断发展商业关系。”

扫描二维码，在微信上找到全球果蔬网