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西班牙柿子出口商在香港开设办事处

我们在在过去四个柿子季里一直从事着西班牙柿子的出口业务,我们已开始着手2016季的出口工作。我们的前景非常光明,销量每年都在增长。Uria Export出口经理Asier Uriarte

该公司主要进行柿子的出口,并努力开拓新市场。最近西班牙与中国开通了贸易路线,Uria Export成为了业界第一家在香港开设办事处的西班牙公司。

这一切都是Uria Export销售团队市场调研的成果。我们在2014年分析西班牙柿子在欧洲以外的潜在市场时发现,马来西亚、香港和新加坡等亚洲市场的数据显示,这些市场的需求每年都在增加。在此之后,我们开始在这些市场寻找潜在客户,很快便得到了很多关注。该经理说。


Asier UriarteUria Export)、Fernando MartínezFermac Cargo España)、José Miguel Guerrero (Orchard Fruit)Mike Soulsby (T&G) 庆祝香港新办事处开张。

西班牙柿子在亚洲作为高端产品销售

西班牙柿子进入这些亚洲市场的时间与中国柿子季重叠,但Asier Uriarte对此并不担心我们的产品与其他柿子不同。西班牙柿子以大个、结实、味甜和保质期长等特点著称,这些特点都受到了亚洲消费者的高度赞赏。我们的柿子按欧洲质量标准种植,这也使我们能在亚洲市场上占有有利地位,因为我们的产品保证食品安全,这对亚洲消费者来说非常重要。”

我们近几年对RD+I进行了巨大投资,尤其是产品的保护和物流,以确保产品在抵达时保持最高的品质。我们确保在经过30天的集装箱运输后,产品的质量不变。他肯定说。


虽然许多产品途径香港进入中国,但现在中国市场已对橙子和柠檬开放,最近也已对核果开放。我们在中国销售获得认证的柑橘:橙子、柠檬和蜜桔。这个市场近几年正在不断发展,Uria决定对此进行投入。中国市场对西班牙柑橘有着越来越大的兴趣。我们必须向其出口符合最高标准的水果,使中国客户将西班牙水果看作高品质的产品。

我们计划通过开辟香港办公室建立重要出口商的地位

我们相信这是Uria Export的中国计划的一个重要转折点,因此我们进行了大量投资在香港开设了一个办事处,办事处的工作人员都为西班牙人,完全由我们培训。亚洲市场的购买力非常高,销量大、业绩良好,我们在那里设办事处作是战略项目的一部分。Asier Uriarte说。

该出口商称:我们希望在这些市场上在质量、经营和发展方面被看作是一个主要出口商。在那里设点,办公室的负责人将熟悉当地的消费习惯,这使我们能更多地了解他们的兴趣。我们便可以根据我们亚洲客户的要求在西班牙工作。有了香港办事处,我们能非常迅速地作出反应。

就如何与亚洲进口商进行贸易而言,Asier认为,这并没有那么复杂,一切都归结为了解亚洲文化。我们总觉得与西方人进行贸易很简单,因为我们都是西方人,分享着同样的文化。我们必须努力熟悉他们的个人特质,才能做成生意,而这只能以一种方式来实现:通过仔细研究他们的个人资料,以便在与他们谈判时考虑到这些细节。他指出。


Uria Export销售团队在9月第一周访问香港,以庆祝其办事处开张。该公司在香港朗廷酒店举行了一次活动,菜单由著名西班牙厨师Pedro Samper制定。本次活动汇集了30余人,包括来自东南亚的客户、全球供应商和货运代理公司。

就嘉宾的反应而言,活动的结果非常积极,这些嘉宾认为办事处的设立是非常好的一步。该活动也为即将到来的柿子季完成了最后的细节工作。Asier Uriarte

从零售到大量出口

Uria Export有着20余年的销售经验,是一个与农业和零售有着密切联系的家族的心血,通过门店网络DELIKA以特许经营模式经营。 2009年,该公司响应来自西班牙供应商和种植商的建议建立了出口业务部。自此,Uria Export开始在西班牙北部进行分销,并将西班牙产品带入法国、荷兰和英国。然而,该公司最重要的一步是将柑橘类水果、洋葱、南瓜和核果带入加拿大。


Uria Export的经营策略是全年供应来自西班牙和其他国家的水果,主要包括柑橘类水果、柿子、浆果和核果。

正如Asier Uriarte说,我们相信,全年供应能帮助我们巩固与香港、新加坡、马来西亚、中国、加拿大和欧洲客户的贸易关系。Uria Export已瞄准了亚洲市场,一些协议的谈判正在进行中,这些协议的签订将允许西班牙产品前往泰国、菲律宾、韩国、越南、台湾和印尼等市场。在香港设立了办事处后,我们可以密切观察这些市场的进展,并为未来——这些市场向我们的产品开放时——不断发展商业关系。


更多信息:
Enara Escobosa
Uria Export
手机: +34 637054347
座机: +34 945 220 808
info@uriaexport.com
www.uriaexport.com

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