该公司的主要市场是欧洲，但由于竞争对手的价格比他们低得多，BQ Fruits已经开始寻找其他市场，如日本、危地马拉或俄罗斯，以出口其浆果。“日本和亚洲其他地区是我们的新市场，在上个产季末，我们向俄罗斯出口了一些产品，我们希望今年可以再次出口，但我们仍然专注于新市场的发展，如日本和香港。”BQ Fruits的Nadia Martinez说道，“我们还向危地马拉出口了一些蓝莓。危地马拉生产黑莓和草莓，但不生产蓝莓，所以他们必须从智利、秘鲁、阿根廷和墨西哥进口。此外，我们正在制定一项协议，使墨西哥覆盆子可以在危地马拉的超市上市。”
全年生产浆果
在许多国家，市场对浆果的需求正在增长，Martinez认为墨西哥的优势之一是浆果可以在一年的大部分时间中种植。“蓝莓产季在6月或7月开始，一直持续到12月。”Martinez补充说。
由于我们可以进行全年供应，在市场上必须与其他几个国家进行竞争。 然而，Martinez称许多客户更喜欢与同一家供应商达成长期合作关系，以获得稳定的价格，并可以加强双方关系。
BQ Fruits的市场多样化使公司增加了浆果的产量。“我们正在提高产量，同时也在努力增加出口量。在上个季节蓝莓产量有所下降，但是Martinez肯定今年会有很好的出口机会，因为他们与日本和危地马拉的合作进展非常顺利。欧洲黑莓和树莓的销售也表现良好，但欧洲的蓝莓销售情况并不理想。
即使墨西哥可以通过船运或公路运输将其产品运送到危地马拉，但我们客户更喜欢通过空运运送水果，因为危地马拉的海关程序非常缓慢和复杂。“一般需要两到三天的时间通关，而我们的客户更愿意尽快收到产品。
浆果价格对于欧洲市场来说过高
墨西哥蓝莓在欧洲面临很多竞争，因此BQ Fruits公司正在寻找能够接受其价格的其他市场。 “我们有优秀的品种和个头较大的浆果，我们将继续保持与旧客户的合作，但我们也将设法寻找新的市场。”他说道。尽管运输成本高，但亚洲市场可以接受墨西哥蓝莓的价格。“我们每周向亚洲的出口两到三批，出口量非常少，但我们会在明年增加出口。现在，我们出口的浆果已经售罄，亚洲消费者正在享受我们的产品。然而，物流是一个问题，因为空运费用是由重量而定的。”Martinez说道。
即使墨西哥可以通过船运或公路运输将其产品运送到危地马拉，但我们客户更喜欢通过空运运送水果，因为危地马拉的海关程序非常缓慢和复杂。“一般需要两到三天的时间通关，而我们的客户更愿意尽快收到产品。
BQ Fruits公司在除了欧洲（使用欧元）外所有市场上都使用美元结算，因此，汇率通常不会带来问题。“此外，我们使用的大部分材料也用美元结算。最后，Martinez表示，目前在所有市场上市的蓝莓都使用125克的包装，因此他们不必为新市场更改包装，只需变换标签即可。
更多信息：Nadia S. Martínez
BQ Fruits公司
Av. Lázaro Cárdenas 3670, Jardines de San Ignacio, Zapopan, Jalisco, México
电话：+521 (33) 3880 5704
电邮：[email protected]
www.bqfruits.com