“失去俄罗斯市场对我们来说其实也不全是一件坏事，它迫使我们变得更活跃、更具竞争力。为进入更多的市场，我们不得不提供更多的服务以及更好的质量。我们深入了解这些新的目标市场对新鲜水果的规范和要求，这使我们保持着清醒的头脑。”Genesis Fresh的Jan Nowakowski分享说。
Genesis Fresh公司早在俄罗斯施加贸易抵制前便已决定着眼新市场、扩大业务。
“我们相信公司能满足印度、阿拉伯联合酋长国和新加坡等亚非国家的产品规范，因此自2012年起，包括我在内的Genesis Fresh的代表一直忙于前往海外参加众多商务会谈、会议和展会。我们的目标是了解各市场，并满足这些市场中的未来客户。前往亚洲和非洲这些遥远的国家不仅为我们提供了市场运作方面的丰富经验和知识，还使我们能深入了解潜在客户的业务需求。”Jan解释说，“这也使我们学会了如何在与不同文化合作时取得成功、成为长期可靠的业务合作伙伴。”
“在建立合作之后，我们还邀请这些国家的进口商来波兰参观果园、品尝我们种植的苹果品种。这帮助客户在熟悉了波兰的苹果栽培方法后，会选择最适合自身市场的品种和包装。”Jan说。
除了在国内和欧盟市场上销售苹果以外，该公司还扩大了出口国家数量。他们目前已在越南、新加坡、香港、印度、马来西亚阿联酋等亚洲国家和埃及等非洲找到了稳定的合作伙伴。该公司还成功将新鲜水果出口至加拿大。
“我们也在为出口中国做好准备。我们对中国的文化及购买销售风格非常了解，因为我去年花了很长时间在中国跑动，参观了超过10个省的栽培业，学到了很多质量和包装等方面的做法和要求，因此，我将对波兰的货物进行改造，以满足新的目的地市场的要求。”Jan解释说。
海外市场
为了应对最新形势，波兰出现了很多新的面向种植商的项目，以帮助其保持竞争力。现在的市场比
过去更专业，波兰市场正在为满足新客户的需求做好准备。
许多种植商正在投资购买新市场中需求较高的品种的苹果树，主要是从荷兰和意大利的苗圃采购。
Jan强调称：“波兰苹果需要更多推广才能在市场上立足。”Genesis Fresh在各类国际展会上展示其鲜农产品，以及介绍其提供的服务，他们认为这是一个与外国进口商建立联系的好方式。
“我们还邀请潜在客户参观我们的果园、品尝我们的苹果、监督我们产品的种植方式。我们积极参加了许多关于新鲜水果进出口的会议，跑了很多地方，以了解这些新市场不同商店对味道、颜色和品种的需求。我们对市场需求进行深入研究，并通过发送样品有针对性地推广我们的产品。”
为了在各市场站稳脚跟，该公司决定在印度和中国设立办事处，并在埃及设立子公司。 Jan表示，他们相信在这些地区设有公司代表将使其能为客户及时提供服务，并能准确地监管收到的产品和服务。
更多信息:Jan Nowakowski
Genesis Fresh
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