“今年的葡萄已经全部卖完了，我们家12亩葡萄共卖了22万，去年买了11万，正好翻了一番。”来自浙江嘉兴的葡萄种植商徐先生说。
徐先生夫妇和和阳生物工作人员（中）
徐先生来自浙江嘉兴，是非常有代表意义的国内个体葡萄种植户，夫妻两人和几个孩子负责家里果园的种植、日常管理、收获以及销售。紧挨全国最大的国产水果交易市场-嘉兴水果批发市场，“好也不好。好处是在这里水果交易量大，各个层次的客户需求都有，水果总能卖掉，但是竞争很激烈，同是葡萄，价格却能差十万八千里。相比去年和今年的销售，我们逐渐发觉，只有货好，才能少受市场风险的影响，而且货走得很快。”
“我们主要种植红提和美人指两个品种。 在嘉兴地区，红提种植面积还是比较大的，但今年我们的红提可以卖到4块多/斤，而别家的售价仅为3块左右。 一斤葡萄差1块多， 几千斤差得就多了。美人指这个品种种植难度相对较大， 所以种植面积相对较小， 能种出好吃美人指的人更少。今年我们的美人指甜度和果香都达到最佳，在批发市场都能卖到12-13元/斤。 这在去年是完全不能想象的。”
徐先生果园今年产出的美人指葡萄
徐先生果园的红提
挂果量翻番
“去年我们的果园不知道是什么原因， 导致花皮、 烂果、 裂果特别多。 烂果刚刚剪完没多久果子又开始裂了。 开始每周打一次药，后来两三天打一次药，但还是止不住。 我去农资店问，碰到和阳生物白总讲课， 跟他咨询之后，抱着死马当活马医的心态试了几亩地，刚到开花时候就看出不同了。 用了和阳微生物肥的几亩地，葡萄叶子更绿也更厚，亮度也好。看出区别后，我们把剩下的几亩地也用上了和阳的微生物有机肥，到了挂果期，我们发现今年一株葡萄至少挂果6-7串，多的能达到13-14串。要知道去年我们挂果最多的一株葡萄才挂了7串。”
徐先生的红提果园
服务质量翻番
“其实我们印象最深的就是，和阳生物提供的不仅仅是微生物肥料，而是施肥指导，果园管理，销售渠道扶持这么一条龙的服务。 买完肥料之后， 和阳生物的田间服务人员会亲自到果园考察土壤，作物的实际情况，然后告诉我们应该怎么施肥。 预计肥料发挥作用的时候，还会有人来指导我们果园应该怎么管理。 收获之后，今年白总还把我们的美人指介绍给做微商的朋友，卖出98元/6斤的好价钱，走得量也很大。 现在回想起来，虽然当时觉得和阳的微生物肥比其他肥料都贵，但我们得到服务，还有销售方面的帮助是十分巨大的。这让我们觉得他们的肥料特别可靠，否则他们怎么会帮我们销售呢。”
土质决定果质
和阳生物的白总这样告诉我们：“根据我们这些年的考察结果，国产水果的质量问题很大程度上和土质有关。近些年，为了追求高产，农民过量使用或者不合理使用化肥产品，导致土壤质量下降，农场土地板结，酸化，盐渍化，重金属超标，进而影响到食品质量和安全。相比其他复合肥或者有机肥，微生物有机肥不仅含有腐熟有机肥，而且含有规定数量的功能菌，是微生物肥和有机肥的有机统一体，属于微生物肥料范畴。微生物肥中含有大量活性较高的菌种，可以通过调整土壤微生物含量来改良土壤，增加土壤中的有机质，恢复土壤生物性的同时，提高植物根部吸收面积，提高抗逆性、抗病能力，促进改善植物品质，即通过改良土壤提高作物品质。”
“至于后来的果园管理以及销售方面的帮助，我们觉得这是和农民朋友互利互惠的。 我们在果园管理方面的指导有助于微生物有机肥作用最大化， 而帮助农民朋友将好品质的产品卖出高价， 一方面有利于激励农民朋友不断提高品质，也有助于改善国产水果在消费者心目中的印象。何乐而不为呢？”
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白玉强 先生
江苏和阳生物江浙沪应用技术研究推广中心 技术顾问
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