Sluis & Groot育种公司是亚洲蔬菜杂交种苗行业的佼佼者，主要帮助种植户们种植当地的作物，例如苦瓜、洋葱、南瓜、葫芦、空心菜、辣椒和豆角。自从East-West Seed进入亚洲市场后，其就将眼光投向了Simon Groot的育种公司。
Bert van der Feltz
大型跨国公司非常羡慕你们在亚洲市场拥有的巨大市场份额。你们是如何做到这一点的？
当Simon Groot开始创立这个公司的时候，亚洲的贫困农民从来没有听说过什么是杂交种子。他见证了农民们没有使用恰当的种子而导致的市场的落后，这些种子多数都是直接从国外进口的，并未适应当地的气候和条件。他因此看到杂交当地品种在利基市场上的巨大机遇。另一方面，他也看到这里的农民并没有得到很好的对待，他感到有必要改进农民的知识与技能。正是基于对农民的真正关心让我们获得了成功。
现在是育苗行业的动荡时期，育种公司互相吞并互相结盟的现象层出不穷。你们在亚洲市场如此成功，有没有很多公司对你们感兴趣？
是的，近几年一直有公司上门来找我们，但我们的态度很坚决，不管他们开价多少，我们绝不出售公司。我们Simon Groot的宗旨就是自主经营。因为我们相信一旦金融成为主导因素，经营理念就会发生变化，就不能很好地为农名服务。育种和开发新作物以帮助当地农民是我们的一个长期承诺和投资，不能单纯地由那些只关注季度利润的股东们来做决策。如果我们把公司卖给了大型跨国企业，那样就动摇了公司的核心，这也将会是公司走向结束的开始。
这是否意味着帮助农民与大型投资不能兼得？
是的，这两者不能兼得，至少对我们来说不能。对大型跨国公司而言，兼并有助于大型公司最快地在全球范围内促进销售并节约成本。但对我们来说，走进当地社区为农民提供最好的知识与服务才是我们的目标。
生物科技是一个发展迅速而且成本昂贵的行业。你不担心大型跨国企业最终会将你们挤出市场么？
的确，这个行业成本很高，许多跨国公司相信合并是必须的。但我们花了很多年时间建立自己的品牌，在农民间建立相互信任和声誉，农民们对我们很了解。因此我们有信心生物科技的成本不会成为一个限制因素。如果我们无法获得某些材料，还有许多许多的机会可以通过合作以及开放许可平台获得。
2014年East-West Seed与孟山都签署了合作协议，在几个亚洲国家分销他们的Seminis和De Ruiter品种。与这么一个大型的生物科技跨国企业的合作如何符合Simon一贯的理念？
农民们知道我们是个诚实的企业，他们也信任我们的理念。与孟山都合作并不代表孟山都拥有我们的公司所有权，也不能左右我们的发展方向。我们始终是一家自主经营的公司，有着自己的使命和理念，但我们接受合作，与其他公司共享最先进的技术，实现我们各自的目标。
你们是第一个在亚洲推广杂交种苗的公司之一 ，从而为该行业打开了最有潜力的市场之一。看到那些大型跨国公司走着你为他们铺平的道路，这不会令你们很沮丧么？
确实，我们打开了通往亚洲的大门，让当地农民了解到杂交种苗的价值。当Simon刚开始的时候，没有电脑和网络，市场并不像现在这么透明。我们对市场的情况一无所知，因此必须到那里去与农民们交谈，并花好几年时间进行大量的田间实地研究。作为拓荒者，我们的优势是获得了很多信任也建立了品牌，但不利因素是我们花了很多的时间和资金来打开市场。另一方面，我们也很乐于参与竞争，因为这样才能督促我们不断进步。我们并不惧怕竞争者，因为我们在当地建立了非常忠实的客户群，他们会一直跟随我们。
这是因为你们为他们提供了不一样的杂交种苗么？
我们是农村经济的一部分，并将自己视为一个亚洲公司，所做的决策并不来自巴塞尔或圣路易斯的总部。我们了解当地的需求，知道当地市场和饮食习惯。我们以专业化当地的品种而闻名，例如苦瓜、芥蓝、空心菜、菜心等等。这些都是当地的作物，西方人对此都不了解的。
我们是农村经济的一部分，并将自己视为一个亚洲公司，所做的决策并不来自巴塞尔或圣路易斯的总部。我们了解当地的需求，知道当地市场和饮食习惯。我们以专业化当地的品种而闻名，例如苦瓜、芥蓝、空心菜、菜心等等。这些都是当地的作物，西方人对此都不了解的。
East-West Seed没有欧洲的番茄、辣椒和马铃薯品种么？
我们并不相信饮食习惯的转换，因此不会推出像甜椒这样的产品因为它不符合当地的饮食习惯。食材始终很大程度会受到文化的影响，因此我们更专注于那些当地农民一直种植的品种。虽然饮食习惯也在逐渐改变，但市场的绝大多数将仍被传统作物占据。
你在当地经济不发达的地方运营，那里农业不再是热门行业。你如何应对农业行业技术人才短缺的问题？
农业是一个困难而且风险很大的行业。工作很艰苦大热天的在田间劳作不是一件容易的事情。很多年轻的亚洲毕业生都受过高等教育，但都在那些高薪行业寻找工作，例如医生、工程师等等，又或者他们毕业后全都搬到大城市去，为IT公司或者银行工作。这使得我们越来越难吸引到合适的人才。有人认为那些沦落到年农业学院的年轻人是那些缺少天赋或者没有上进心的孩子，我们希望改变这样的观念。农业行业内有很多有意义有挑战性的工作。
那你觉得如何才能让农业热门起来？
一方面我们有我们的校园招聘计划，努力与最好的大学建立联系，并参与他们的项目，邀请学生们来参与培训和实习，点燃这些新一代人才们对我们行业的热情。另一方面我们也有内部的“East-West Seed Academy”学院，专注于人才的培养。这个学院为员工提供继续学习的机会，提高他们的业务能力，为他们在职场上的发展提供帮助。在2015年，这个学院培训了434位业内人才，每周开课超过两次。我们与瓦赫宁根大学和荷兰的Breedwise BV公司合作，这家公司是专业为育种行业的提供培训服务的咨询公司。
2016年初我们与加州大学戴维斯分校在东南亚一起组织了第一届“种子商务101”课程，课程在清迈举行，共有24名国际学生参与，讲座和实践课由戴维斯分校和行业专家们共同授课。我们组织这个课程作为一个开放的平台，总共有十位不同的育种工作者参与。
在过去的34年里，我们意识到对于亚洲的人才，学习最好是在亚洲的农业环境中，这里与欧洲的农业环境截然不同。通常是由西方行内的专家进行授课，学员可以很容易地借鉴和利用这些知识。这就是东西方教育之间的碰撞。
在过去的34年里，我们意识到对于亚洲的人才，学习最好是在亚洲的农业环境中，这里与欧洲的农业环境截然不同。通常是由西方行内的专家进行授课，学员可以很容易地借鉴和利用这些知识。这就是东西方教育之间的碰撞。
竞争对手会来招募你们训练有素的员工？
他们尝试过通过猎头来招募，但都没有成功，因为我们的员工也和我们有着一样的使命感和一致的目标。他们和当地社区也有着紧密的联系也会坚持和我们一起工作。他们也都知道我们都要为社区贡献心力，并不是只为了钱。
谈一些其他方面的话题。亚洲农民被公认为化学用品和杀虫剂的使用大户，而且他们经常与规范制度背道而驰而且缺乏社会责任感，对此你怎么看？
这些需要一步一步来，作为市场的领军者，我们能够帮助市场引导至正确的方向，与非政府组织一起让农民们了解到在长远来看对自己社区不利的那些举措。我们的检查员去田间工作，不仅是检测作物，而且也帮助检查并且一旦看到有人使用童工就会马上上报。此外，我们运算中的绝大部分用于农民的再教育，向他们展示最有效的作物种植方式。我们向他们解释不应该过度喷洒农药，因为这样对环境造成很大破坏，但主要也为他们节省支出。虽然说是这么说，事实上想要改变这些农民惯用的种植方式不是一件容易的事情，因为他们受教育程度不高，而且习惯了使用这些没有牌子的农药产品，而且过度喷洒。特别像在缅甸和柬埔寨等国家，那里的农民使用很多廉价的，假冒的中国农药。但我可以很乐观地说，亚洲农业界大部分群体都理解到有一些改变是很必须的。
所以你觉得十年后亚洲的农民们是否都有可能种植有机作物？
不，绝对不会。你也许可以看到生物作物的保护以及适应性的增强，但我们手里有很多关于亚洲蔬菜中最大残留限量的数据，这些数据还是很让人不寒而栗的。因此短期内食品安全不可能进步那么多。但从另一方面来看，越来越多的农民对现在的情况有更深的认识。