新西兰T&G Global执行总经理Andrew Keaney:

“自有品牌推动创新、提升味道、增加价值”

领先新西兰生产企业T&G Global表示,其成功的主要秘诀之一是通过强大的品牌获得重复销售。

公司执行总经理Andrew Keaney表示,他们凭借自有品牌提供的任何产品都必须具有卓越的品质和味道,以为消费者创造难忘的体验。

“零售已经商品化了,而且除非你进行促销,否则销售率会大幅下降。”他说,“因此,通过建立品牌让客户一直购买这一品牌,您将赢得重复销售。这样,销售业绩便更加稳定,这就是品牌对我们的重要性。零售的目标是尽可能多地销售。”

T&G Global已运营了121年。Keaney先生表示,从新西兰国内的情况来看,企业的核心业务的销售,由1200家第三方种植商供货,向全国的独立零售商、超市和批发客户提供产品。该公司不仅销售各类水果和蔬菜,还销售鸡蛋等其他形式的鲜农产品。

他补充说,该公司不仅需要成为零售行业的主要参与者,还需要成为食品服务行业的主要参与者,而知名品牌的开发是实现这一目标的重要组成部分。

“例如,当我们在新西兰推出Y.E.L.OTM番茄时,我在一家餐馆,点餐后发现上桌的是我们的Y.E.L.OTM番茄。”Keaney先生说,“我觉得失去了与消费者联系并告诉我们品牌故事的机会,便向我们的团队建议,我们本该在菜单上标明我们的品牌:‘由BeekistTM带给您的YELOTM’。这样,当消费者在商店里时会记得他们在餐厅吃过得一些好吃的Beekist番茄。我们需要他们能在脑海里建立这种联系。”



在新西兰,议会目前正在制定一份“原产国法案”,该法案将帮助消费者了解产品的种植地点。Keaney先生表示,这对消费者而言越来越重要。他也承认,尽管在一家大型连锁超市内以自有品牌包装可能会有优势,但也存在许多风险。

“对我们来说,作为种植商得到的激励是,以零售商品牌包装纯粹是为了获得货架空间,但如果我们以自有品牌包装,就能够推动创新、提升味道、增加价值,并不断对该类别进行投资。”Keaney先生说,“从种植商的角度来看,让我感到担心的是检查和措施。所以,如果有人在购买零售商品牌产品时体验不佳,会影响每个人的销售。凭借自有品牌,你掌握着自己的命运。”

由于这一岛国面积有限,新西兰是水果和蔬菜的重要进口国,只有少量农产品不能全年供应——即使在淡季。从成本认知角度来看,Keaney先生说他对所听到的有关水果和蔬菜过于昂贵的评论感到失望,而且围绕成本价格指数(CPI)的数据可能无法说明全局。

“你可以拿着20美元去世界任何地方的任何一家农产品商店,看看能买到什么应季果蔬,再与去麦当劳或汉堡王做个对比。”他说,“我们在新西兰面临的另一个挑战是,我们(水果和蔬菜行业)总是因错误的原因出现在媒体上。每个季度他们都会做一次CPI评估,看看水果和蔬菜的通货膨胀率怎么样。他们会这样报道:‘例如,上一季度的鳄梨价格为2.99美元,现在为6美元。’但是鳄梨已经下市了呀!所以人们都以为鳄梨很贵。”



T&G也是“Garden to Table”(从菜园到餐桌)计划的赞助商,资助新西兰的9所学校和布里斯班的1所学校。此外,还有200余所学校参与了该计划。

“大约有70所学校设有菜园,其他没有资源或空间的学校参与该计划的在线课程。”宣传/品牌主管Jo Jalfon说,“参与了Garden to Table计划后,有一名协调员进入学校,帮助他们完成课程,并帮助他们管理菜园。”

Keaney先生表示,该计划不仅可以提高消费意识,也可以提高对新鲜食品来源的认识,同时还可以通过“年度青年种植者”奖来激发学生对园艺的热情。

“作为一个行业,我们需要更好地讲述我们的故事。我们行业有点像新西兰本身,因为大多数种植商非常谦虚,不喜欢宣扬行业多么好。”他说,“当我离开学校时,我想成为一名警察或会计师之类的,从未听说过园艺业,所以对这些年轻的孩子进行相关的教育是件好事。”

更多信息:
Jo Jalfon
T&G Global Limited
手机: + 64 27 201 2645
joanne.jalfon@tandg.global
www.tandg.global

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