“中国市场上的啤梨价格也有上限”

周五时，本季首批荷兰会议梨将再次起航运往中国。中国市场对荷兰梨已开放了四年，近年来表现有所波动。Jaguar the Fresh Company的Randy Dijksman注意到，中国对会议梨的需求有所增加。“协议刚生效时，水果种植商对中国市场抱有很大兴趣，但由于出口商表现不佳，兴趣逐渐下降。因此只有一小部分公司仍在大量出口，这些公司业绩不错。行业必须再次慢慢重获信心，所幸我们在这一点上取得了长足进步。”

谈到荷兰出口商的表现总体上令人失望的原因时，Randy表示：“中国是一个巨大的市场，但仍需要大力开发。它绝对有着潜力，因为中国人食用很多梨和苹果，但他们还不认识啤梨。中国的在线市场规模也很大，比欧洲大得多，但荷兰出口商并没有意识到这一点。由于这个原因，近年来很多产品最终都出现在批发商的市场上，这对价格来说并不是很好。”

Jaguar多年来一直活跃在中国市场，并且有一家完全独立的中国分公司Leopard Fruit Trading。“通过这种方式，我们在许多中国地区提供零售和批发业务，我相信这种组合是非常必要的。”Randy说。Leopard Fruit Trading正在与零售商合作，积极开发新概念。“例如在营销和包装领域，必须是中国市场感兴趣的概念，因此我们正在与中国代理商开展合作。目前，在中国供应的啤梨仍使用有名的荷兰包装，但我们必须转换角色，因为中国人可能根本不喜欢它。”

出口商们正在面临挑战，因为荷兰产的梨个头较小。“中国更喜欢大规格，因此我们必须确保出口60号的梨，因为中国对小于这一规格的梨不感兴趣。”Randy说。据他介绍，关于中国市场上的价格总是高于欧洲市场的想法是一种误解。“当然，高档产品应该得到高价，但中国市场也有着价格上限。”