通过市场多元化保护新西兰牛油果种植商长远未来

新西兰最大的牛油果出口公司之一表示,全球市场多元化——而不是短期利润——是保护该国牛油果种植商长远未来的关键。

Avanza的营销及传介经理Steve Trickett称,新西兰出口的牛油果有80%进入澳大利亚市场,20%出口至亚洲和印度。Avanza是合资伙伴Primor Produce和Southern Produce的共同品牌,占据了新西兰对亚洲牛油果出口业务的70%。他补充说,这些新市场为种植商创造了额外的安全性。

Trickett先生表示,韩国已取代日本成为了新西兰牛油果发展最快的市场,而且提供良好的价格。新加坡、泰国、马来西亚和印度也是重要的牛油果出口目的地。继去年季末获得市场准入后,Avanza本季还将以新品牌“超牛果”进入中国市场。

“去年获得市场准入时已在季末,因此我们无法立即开展供货计划。”Trickett先生说,“我们已对包装厂进行了审核,现在只需等待中国海关同意,所以任何时候都有可能开始。第一年时,出口到中国市场的数量约占我们总量的2%,用来观察、学习和测试我们的假设。我们能以更高的价格将牛油果卖给亚洲其他地区,但我们对中等价格感到满意。那里的价格并非像在韩国或澳大利亚市场的那么高,但存在大量出口机会。”

Avanza补充说,“超牛果”品牌将被设定为一个利基产品,品牌故事类似于佳沛的品牌故事,以区别于智利和墨西哥的产品。他说,对于年轻消费者来说,这个名字可以被理解为“超级牛的东西”,而老一代消费者则可以将这一品牌解读为“超级水果”。

与主要竞争对手相比,新西兰有着与亚洲距离较近的明显优势,可比其他国家的牛油果早10天左右运达上海,这意味着到岸时更新鲜。Trickett先生表示,随着更多的供应进入中国,促销及宣传对于确保需求和消费至关重要。

“是的,供应量正在增加,并且存在一些价格压力,但我认为这不足以让市场崩溃。”他说,“只要进行投资,正如我们在其他市场所做的一样。而墨西哥和智利已经不再在中国就健康和营养方面的宣传进行投资。我们已经研究了中国的人均消费率,根据我们现在的供应仍跟不上这一需求,因此我们相信通过对这一市场的良好投资,我们能够继续增加需求。”

该公司于三周前开始收获牛油果,并预计今年将迎来一个“大年”,但预计产量不会创纪录,约为360万个栈板,去年为220万个栈板。

更多信息:

Steve Trickett
AVANZA
Tel: +64 7 552 6880
Email: steve@avanzaavocado.com
www.avanzaavocado.com


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