在过去12年中，Manbulloo学到的一个重要经验是，澳洲芒果要有出色的味道和外观才能有竞争力。
董事总经理Marie Piccone在于达尔文举行的第12届澳大利亚芒果会议上分享了公司的故事，并表示，芒果是一种高价值产品，但澳大利亚种植商无法在全球市场上凭价格竞争。
“当我们刚开始出口韩国时，我们是其进口的最贵的产品。”Piccone女士称，“因此，为了让其销售我们的芒果，我们要有与众不同之处。他们向我们指出，与众不同之处在于味道和食用体验。另一个例子是，我参加了去年在美国举行的全国芒果会议。所有中美洲和南美洲的种植商都表示，其在美国的平均价格是每箱5美元。他们的芒果比我们的小，每个约为4公斤，但我们得到了每托盘30美元的高价。为了达到这一价格水平，我们要有独特的销售差异点。”
Piccone女士于2005年收购了Manbulloo，该公司当时有三个“破败的种植园”。因此，她表示，第一个五年商业计划是让果园的优质水果产量恢复到可商业化产量，并确保能保持收支平衡。打一开始，Manbulloo就知道，芒果也有着出口机会，市场需求从亚洲、欧洲和新西兰涌来，这些市场通过批发市场购买小批量澳洲芒果。
“我们要清楚产品出口到哪里，并需掌握更多主动权，在供应链中加强协作，并满足消费者的需求。”她说，“2007年时，我们已着手开展出口项目，一些通过现有出口商出口，一些自行出口，取决于市场和供应链。”
与此同时，昆士兰州初级产业部正在开展亚洲市场的出口项目，芒果是其中一种产品。
“产业部正在与北领地初级产业及渔业部合作，我们必须做出决定，是加入这一项目来获得众多技术、推广和市场支持，还是继续开展自己的出口项目。”Piccone女士说，“我们决定加入这一项目，这可能是我们做过的最好的决定之一，因为从我们的角度来看，这是一个非常成功的项目。项目的一个关键目标是增加出口量，但它对我们在发展出口市场的初期起到了巨大支持。”
除了迎来了新的出口机会外，Manbulloo还扩大了在澳大利亚市场的供应规模，并加强了与好市多超市的关系。Piccone女士称，该公司通过与零售合作伙伴密切合作，调整了产品价值，这也是与出口市场建立关系的完美范例。
“我们必须找到澳大利亚市场和出口市场间的协同作用。”她说，“我经常将其比作‘喂龙’，因为当你与（国内和国际的）合作伙伴合作时，你必须确保他们能够满意。这通常需要兼顾各方，有很多学问。”
Manbulloo发现，一些国际客户不知道如何经手芒果。因此，该公司已做出“巨大努力”，在供应链中积累知识，使产品以最佳状态到达消费者手中。Piccone女士表示，尽管该公司一度出口至16个市场，但现在对一些目标市场的出口量较低，以专注于保持强劲业绩。
“出口市场永远不会出现‘超级利润。’”她解释说，“价格是整体市场战略组合的一部分。因此，澳大利亚市场的收益和价格是会发生变化的。有时你会投资将产品留在澳大利亚市场，但情况往往是，你对为出口合作伙伴保留供应进行投资，尤其是在季初的时候。这必须是一个非常长期的策略，而不是是一个短期的策略，或‘本周哪个市场价格最高？’我相信，一个涵盖了两者的、经过深思熟虑的完善营销策略是管理业务风险的一个很好的办法。”
但Piccone女士承认，说到底，没有什么感觉比看到澳洲水果在国际舞台上大获成功更好了。
“满足出口要求绝非易事，但你如果做对了工作，并选择了合适的市场，肯定会有所回报。”她说，“当你看到很多人在首尔好市多超市购买你的双个装芒果，三分之一的购物车里都装有芒果时，那你就成功了。”
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