来自Aartsen的Menno van Breemen:

“在亚洲与欧洲的战略相同:在自由市场上有广泛的进口供应”

7年前,Aartsen在香港设立了总部。在参加亚洲国际果蔬展的筹备阶段,我们与Menno van Breemen回顾了在亚洲市场的发展。”当我们在2012开始在香港成立时,我们与在欧洲的Aartsen有着同样的战略。一个非常广泛的进口供应和一个非常广泛的销售。我们没有偏离我们所选择的战略。看看Aartsen在欧洲的进口供应,由来自世界各地的650家种植商组成,这带来了有力的延伸。在亚洲,同一产品供应由大约200家种植商组成。”

“目前,我们通过合作伙伴在亚洲15多个国家的100多个销售点进行年度分销。从柑橘、葡萄、浆果、樱桃、苹果、核果等,到各种异国水果。只要你能提出,我们就能供应。由于这一巨大的延伸和持续的全年供应,我们在不同的市场中拥有强大的地位:不间断的新鲜。在过去的一年里,我们已经向亚洲供应了450万个盒子,”Menno继续说道。Aartsen内部正在发生的另一个发展是实现一个新的计算机系统,它为Aartse本身以及我们在世界上的伙伴带来了更多的可能性。例如,可以看到船舶状态,包括质量控制报告、销售信息等。技术快速发展,通过参与这些变化,我们还可以将自己定位为技术层面的前瞻性公司。”

当被问及Aartsen对亚洲市场的关注时,Menno回答说:“无论是在欧洲还是在亚洲,我们都关注自由市场。不是超市业务,而是向进口商、批发商、转口公司、餐饮、酒店和赌场、工业、在线、水果店等分销。我们在亚洲许多不同的国家提供服务,中国当然是一个非常重要的市场。在中国,我们在主要市场上占有很好的地位,多年前,随着二线和三线城市的发展,我们开始慢慢地加大供应特定水果。如果我们看看东南亚,我们会发现越南、柬埔寨、缅甸、马来西亚、台湾和菲律宾的增长最强劲。”

“就产量而言,葡萄是最大的产品。然后是橙子、樱桃和蓝莓。这些产品也在稳步增长。这是通过我们近年来建立的许多渠道自然增长的结果。然而,当我们观察增长率时,最大的增长是苹果、梨和核果。此外,我们还生产了越来越多的外来品种,如无花果、石榴和火龙果。我们确实生产蔬菜,但非常有限。这也与当地大量生产有关。我们在欧洲的蔬菜供应占40%,在亚洲占5%。我们还从欧洲亚洲进口欧洲北极地区的各种产品。想想中国梨,柚子和生姜。以及来自马来西亚和泰国的产品,如杨桃、火龙果、柠檬草、山竹、老挝、姜黄等。在这方面,我们试图通过以质量为目标的自有品牌Yami来区分自己。”Menno说道。

亚洲市场充满挑战。”在超过15个不同的国家工作并不总是容易的。你在不同的文化和习俗下工作。你必须了解这些文化,更不用说不同的语言了。在办公室里,我们讲当地语言,因为我们在这个地区,所以我们在不同的市场上花了很多时间。这是关键。亚洲也不总是回报率很高的市场。把正确的产品放在正确的地方是非常重要的。这个地方不一定是一个国家,因为即使在一个国家内,不同的地区也有不同的愿望和要求。在中国,某些规格的樱桃在不同地区以更高的价格出售。同时,这也为公司带来了机会,因此事实上,和往常一样,不简单的事情往往很有趣!”

从9月4日到6日,Aartsen作为亚洲国际果蔬展的展位持有人出席。“在亚洲,我们始终以自己的展位参加亚洲国际果蔬展。在三天中,我们经常和客户及到访者见面和交谈。评估哪些方面可以做得更好,我们未来几年的战略是什么等等。我们一直在寻找新的产品和建立新的联系。总是会有新的有趣的东西出现。这一次,我们真的想到了“盒子外面”。我们期待着一个好的展会,欢迎大家来到我们3号展厅-F36展位。”

想要了解更多信息:
Menno van Breemen
Aartsen Asia Ltd.
座机: +852 37 05 55 07
手机: +852 93 19 80 78
menno.van.breemen@aartsen.com


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