Apple and Pear Australia（APAL）公司认为，印度以其庞大的人口规模、快速的经济发展以及对高质量商品和服务需求的不断增长，将在未来五年成为澳大利亚种植者的重点关注市场。
APAL公司最近作为一个访问团的一部分访问了印度，该次访问主要由Hort Innovation组织，并由澳大利亚贸易委员会协助，其中包括一系列其他生鲜农产品社会团体，这表明他们有兴趣并希望更多地了解印度市场。该访问团还包括鲜食葡萄、柑橘、核果和鳄梨的相关从业者，他们在六天内访问了三个城市：新德里、孟买和金奈。
APAL公司的行业服务和出口经理Justin Smith说，所有参与者都意识到需要做大量的基础工作才能开始对印度出口，本次访问一个很好的早期准备。
“他们设法让我们与最大或最重要的进口商、批发商、分销商和零售商接触，从城市标准到高档优质的渠道”，Smith说。“我们所有人都意识到，澳大利亚可以作为一个角色参与印度市场，但我们还有更多的功课要做。我们现在已经迈出了第一步，我们应该继续努力。印度将是一个需要我们基于关系和信任创造机会的市场。因此，如果我们想在那里出售水果，大量到访将非常重要。”
照片：孟买的Natures Basket，印度新高端零售的一个例子
印度对进口的生鲜农产品征收50％的关税。Smith先生说，这确实是个挑战，不过这是一个可以克服的挑战。虽然市场准入是开放的，但澳大利亚只有非常小数量的产品进入该国，高成本是对印度贸易的主要障碍。
“与其他国家不同，印度是一个关税保护主义国家，在农业方面非常自给自足”，Smith说。“印度曾经被中国这个世界上最大的苹果生产国的廉价水果轰炸过，印度种植者受到伤害。因此印度实施关税以保护自己的产业。鉴于印度是北半球的一个增长区域，他们并没有在这里与我们直接竞争。”
他补充说，澳大利亚政府的想法是，他们愿意与印度的同行合作，看看他们是否愿意讨论降低关税的问题。Smith先生很快就提醒说，“这是一个漫长而复杂的过程，没有任何保证，无论结果如何，印度仍然为澳大利亚的贸易提供了一个绝佳的机会”。
Smith先生认为，另一个障碍是印度市场受商品苹果驱动。尽管有70％的关税，美国仍然向印度出口优质Red Delicious苹果，但近年来，澳大利亚的品种的产量出现下降，因此种植者无法满足供应需求。
“该市场机会需要通过优质零售商介绍我们不同品牌的苹果品种开始”，Smith说。“无论是BRAVO™还是Pink Lady®，我们可能希望将其引入印度的高端市场，该市场有兴趣购买优质苹果和梨等新产品。我们无法进入该市场并在商业层面参与竞争，那么我们作为一个行业，如何打动高端水果市场的零售商让他们接受他们从来没尝试过的高端水果呢？我们如何才能进入高端水果市场？我们已经有几个很好的实验案例了：新西兰的牛油果和Zespri猕猴桃已进入高档市场，他们现在正在渗透到日常的水果和蔬菜店。”
不过，Smith先生表示，由于澳大利亚水果的收获工作是在年初进行的，因此在北半球开始采摘之前的6-8周窗口期中，这种商品的机会很小。
“当我们访问那里时正是7月下旬和8月初，我们看到了北半球水果供应的尾声，这些水果是他们在前一年9月份采摘的”，Smith先生解释说。“运抵该市场的水果的质量和稳定性非常差。我们看到，水果质量并不好，因为那里的水果已经储存了7到8个月。所以，我们有机会。”
自美国关税增加到70％以来，APAL公司表示，印度进口商开始与澳大利亚种植者接触，尤其是对一些梨的品种感兴趣。然而，Smith先生指出，印度公司正在为其复杂的市场寻求持续的合作关系。
“印度的人口比欧洲多，但土地面积与欧洲国家相同，Smith说。“我们接下来要做的是缩小我们认为适合澳大利亚种植者的，可以合作的城市，因为并非所有地方都能发挥作用。因此，未来种植者和出口商需要与我们一同多次进行访问。德里和孟买总共有6000万人，如果我们可以占有这些城市10%的市场，这就比悉尼或墨尔本都大了。”
更多信息：
联系人：Justin Smith
公司：Apple and Pear Australia Ltd
电话：+61 9329 3511
邮箱：[email protected]
网站：www.apal.org.au
