肯尼亚生产商如何拓宽产品出路?

肯尼亚的气候非常适合全年生产多种水果和蔬菜,肯尼亚的生产者在世界市场上的地位也日益重要。但是,对于小型种植者而言,他们很难渗透市场。James Kituri于2016年创立了Ambango Fresh Greens公司,该公司主要种植豆类、甜豆和荷兰豆。

James谈到自己所面临的挑战时认为:“作为一家规模较小的新公司,我们很难成长并出口大量产品。我们有能力在超过200英亩(约1214市亩)的土地上种植并全年生产,但我们却没有能力销售这么多产品。在这个市场上,生产者与买方签订合同是很常见的,通过这些合同,生产者制定其特定的增长计划。他们知道买家想要多少吨,因此甚至在种植之前他们就确切地知道他们可以出售多少产品。对于他们来说,这个过程非常顺利,我们公司也正努力获得这样的合同和计划,这将使我们能够发挥最大的潜力”。

目前,Ambango Fresh Greens公司的收成大约有1.5-2吨甜豆,每周有2-3吨荷兰豆。在过去的两个月中,肯尼亚在白蝇害虫方面存在一些问题,但幸运的是,James的收成并未受到很大的影响。

尽管可以将产品出口到有需求的任何地方,但目前James主要出口到法国和荷兰,尽管对公司而言这是艰难的一年。“我们出口了大约2-3吨的甜豆和荷兰豆。该市场还尚未饱和,像我这样的公司还有更多的空间可以生产和出售更多产品,但是我们很难找到买家,因为大多数买家只与较大的生产商签约。当买方需要的东西超出合同的价格,或者生产者无法完成交付时,他们才来找我们。我们公司有能力成为市场上这些主要参与者之一,因为我们拥有合适的种植面积、合适的气候和合适的质量。我们需要的是买家的信任,这样我们才能加入大型生产商的行列并与买家签约。如果我们能得到买家的承诺,我们可以扩大种植获得更大的产量”,James总结道。

更多信息:

联系人:James Kituri
公司:Ambango Fresh Greens
电话:+254 721 951 353
邮箱:jkituri@ambango.com  


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