“加拿大、亚洲和中东是我们最重要的市场”

今年五月,Fabien Ruiter前往西班牙,开始任职于位于瓦伦西亚的西班牙出口商Barber Caballero。Fabien出生于荷兰林堡省的一个水果和蔬菜贸易家庭中。

Fabien在荷兰的许多联系人都希望能与他建立一些业务。但是,这不是他优先考虑的事。Fabien说:“我们是有选择性的。每个地区只有一个分销商。我们还专注于集装箱出口。”

他承认自己首先必须习惯销售方面的工作。“毕竟,作为进口商,你要购买所需的确切的大小和等级的产品。作为生产商,你必须确保可以将整个果园的水果出售。”

“但是我们确实可以为市场供应一些产品。我们不是一家太大的公司。我们为自己建立了名誉,这就是Pilarin品牌。该品牌成立于2006年。因此,我们只提供最优质的贸易。这样,我们将永远不会让客户失望”,Fabien说道。

加拿大、亚洲和中东
Barber Caballero公司主要关注柑橘和柿子出口。它的重要市场在加拿大、亚洲和中东。“在柑橘方面,我们将重点放在Clementines柑橘上。如今想要在市场上脱颖而出变得越来越困难。”

“对于Clementines柑橘而言,你仍然还有一些额外的东西可以提供。这种水果果皮薄、颜色好、味道好。我们的客户知道我们并不是市场上提供的最便宜的水果。但是,他们仍然认可我们的品牌”,这个年轻人表示。

“我们已经注意到,西班牙柑橘在西欧的利润率一直在下降。我们在每个地区只有一个分销商。做出这一选择是为了给我们的客户以独家经营权。我们并不寻求新客户。”

Fabien继续说:“我们希望更好地为现有客户提供服务。我们在亚洲以外的重点是销售柑橘。我们看到这种产品在加拿大客户中越来越受欢迎。”

在上海和广州市场上享有良好声誉
中国是Barber Caballero公司橙子的主要市场。Fabien自豪地说:“近年来,我们在那儿发展迅速。这也使我们的Pilarín品牌在亚洲获得了良好的地位。”

“我们的优势是我们在那里有一位同事。他活跃于中国市场。他会检查水果到货的质量。他还了解水果市场的发展情况。要在这样的市场中建立某种产品,你确实必须亲自在那里开展工作。”

“我们对中国的出口仅仅集中在脐橙上。埃及是我们最大的竞争对手。从物流角度来看,他们的地理位置更好。而且生产成本也较低。但是,我们的商标在中国的地位越来越高”

Ruiter解释说:“贸易政治也影响了这一点。由于中美之间的贸易冲突,从北美出口到中国的柑橘贸易减少了。另一方面,对我们而言,这意味着加拿大市场上的竞争加剧了。”

中东也是该公司的重要市场。该出口商说:“我们注意到那里对优质柑橘的需求也在增加。”据他介绍,在遥远的市场上的竞争正在加剧。

“在像去年那样的季节里,有一点需要指出的是,橙子的价格达到5欧元左右。但是,其短期计划不利于提高品牌知名度。”

Barber Caballero公司六年前开始出口柿子。但是,当欧洲市场饱和时,该公司就此停了下来。但是,他们的客户一直在要求他们出口柿子。因此,他们开始再次出口该产品。

“去年,柿子的市场很好。今年,柿子在欧洲几乎被放弃了。我们也注意到了这一点,同时出口到遥远的市场。但是,我们设法避免了这些市场上的这种不适”,Fabien说。


血橙
这位西班牙出口商还供应Sanguine血橙,这是其在冬季拥有的真正的特色产品。“带叶子的Sanguine血橙具有更高端的形象。尤其是在我们的Barber和Caballero品牌下。”

“我们在欧洲以外的地区也建立了良好的地位。他们在这些地区的熟悉度不如这种柑橘品种。我们提供的橙子仍带有叶子,这使产品外观看起来更高端。在接下来的季节,我们希望再次在这些方面做得更好”,Fabien表示。


Sanguine血橙

Fabien已加入瓦伦西亚当地的足球俱乐部。然而,目前对他而​​言,在球场上得分并不重要。“工作太忙了。我被任命来帮助我们的英国客户。然后,你必须处理时差问题。”

他总结道:“早上,我要与亚洲客户通话。然后,我需要与中东的客户交谈。下午晚些时候,轮到我们的加拿大客户了。幸运的是,我喜欢我所做的事。”

更多信息:

联系人:Fabien Ruiter
公司:Barber Caballero
地址:1 Avenida de Guadassuar
           Algemesí, 46680
           Valencia, Spain
电话:+34 (0) 615 587 060 
邮箱:fruiter@barbercaballero.com
网站:www.barbercaballero.com


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