一位专注于印度市场的波兰苹果出口商表示，波兰苹果贸易商将迎来更好的时机。如果在紧张的政治局势中，你的苹果能够抓住那个特定的窗口期，那么克什米尔的局势就会使你成为赢家。由于乌克兰贸易商距其苹果供应期还有很久，该出口商也并不认为需要担心乌克兰苹果会接上印度市场的供应。
如果你问Poland-Fruit公司的主管Pawel Sokolowski，他会告诉你波兰苹果季节令人担忧的时期已经过去。据他介绍，“一旦受早春天气影响过大的苹果得到消耗，该季节将是一个好时机：到目前为止，苹果季节已经取得了适度的积极发展。正如我们先前所预期的那样，需求大于供应，这是由于2019年收成不佳以及波兰市场上缺乏足够出口的苹果。”
冷藏库中存储的库存还需要在包装过程中进行彻底整理，以消除受2019年初春恶劣天气影响的苹果”，Pawel解释说。“这进一步缩小了可用库存，将导致价格上涨。作为一家公司，我们收到了很多咨询，大部分来自中东、东南亚和非洲。我们无法接受其中大多数客户由于产量不足，而且我们的大部分库存都已投入印度重点市场。实际上，我们的几个集装箱刚刚到达孟买，并且已经到达冷藏库。”
Poland-Fruit公司专注于印度市场，并一直在与当地公司建立合作伙伴关系。“我们与印度公司的合作关系发展良好。我们的战略合作伙伴Sheemit Agro Fresh公司在向印度市场介绍波兰苹果方面做得很好。在过去的几个月中，我们能够建立新的有希望的联系。实际上，我们已经收到Ahmedabad、孟买和新德里的新合作伙伴订购Red Delicious苹果的订单。这些城市是我们2020年1月7日至14日在印度进行商务旅行的目的地之一。总而言之，市场形势是动态的，且充满了新的机遇。显然，波兰和印度在苹果市场方面的合作仍有很大的空间可以扩展和升级，以达到我们期望的水平”，Sokolowski说。
由于政治局势紧张，过去几个月印度克什米尔地区动荡不安。Sokolowski认为，这是向其他地区出口的机会。“去年秋天，克什米尔局势非常紧张。从克什米尔到印度其他地区的‘进口’被完全封锁。这为外国产品创造了一个窗口期。该窗口期于12月初关闭，苹果价格稳定下来。谁碰巧可以抓住这个特定窗口期，谁就会成为赢家。目前，政治紧张局势已经停止，印度国内苹果的销售量正在增加，这推低了价格”，Sokolowski说。
不过，他对未来感到乐观：“就目前而言，从出口商的角度来看，价格还远未达到最佳水平。但是，我们在2019年1月见证了类似的情况，并从1月中旬开始观察到价格呈现动态加速的状态。还值得一提的是，尽管印度国内苹果出现丰收并且随苹果价格停滞不前，但欧美产品被认为是优质产品，因此具有自己的定价方案，不一定遵循大趋势。无论如何，旺季将很快得到发展，从那时起，欧洲产品的第二个窗口期将再次开启。”
最近，一名印度商人称波兰苹果可能很快就会过时，因为乌克兰苹果可以替代它们。Sokolowski没有意识到这一趋势，似乎对此也不担心。“由于一些原因，这可能比乍看之下要复杂得多。首先，乌克兰农产品必须像过去的其他生产国一样铺平道路。这个过程需要时间、精力和至少维持数年交付统一质量的产品才能建立一个民族品牌。合作伙伴需要彼此了解，建立信任。其次，由于政治原因和随后的移民，乌克兰缺乏劳动力，这可能会大大增加其成本，从而使最终的价格差异可忽略不计。第三，由于监管原因，乌克兰苹果没有出现在印度市场上。当然，时间将证明情况会如何发展。”
Sokolowski并不担心这一事实，并不意味着他没有积极地尝试确保波兰苹果保持领先地位。“积极推广波兰苹果并注意其品质，对于维持客户至关重要。我们组织双边会议，邀请印度伙伴前往波兰，并亲自访问印度。我们还专注于只提供最优质的产品，因为到最后，这才是最重要的。我们相信，如果我们继续这样做，将会减少我们的合作伙伴寻找替代供应商的动机。而且，我们依靠政府，政府了解苹果出口作为我们主要农产品之一的重要性。”
Poland-Fruit公司计划在2020年继续增长。尽管2019年收成不佳，但他们的观点仍然相当乐观。“我们收到了很多咨询，还有相当数量的苹果存放在冷藏库中。我们的目标是比上一季出口增长至少50-70％。此外，我们正在扩大NFC果汁在印度的出口，这是我们下次访问印度的主要目标之一。未来几周的情况将为印度市场如何发展提供一些启示”，Sokolowski总结道。
更多信息：
联系人：Pawel Sokolowski
公司：Poland-Fruit
电话：+48 693 933 325
邮箱： pawel.sokolowski@poland-fruit.com
网站：www.poland-fruit.com