虽有逐步好转,公共危机对中国进口市场的冲击未完全消退,一些进口商也调整了销售策略,减少了进口量并加大了对品质的把控。张天一经理是祥果公司的进口部负责人,他分享了公司在公共危机大环境下的应对措施和公司的市场战略。祥果智利供应商

智利车厘子是近几个月来我们的进口果品销售重点。去年受公共危机影响,春节后进口水果的整体销售情况不是很好,价格指数同比下滑30-40%,大部分进口商都寄希望于本季的车厘子。本季车厘子的进口量明显上升,虽然价格不能和往年同期相比,但需求依然巨大。但“车厘子事件”爆发后,从批发端到零售端,各个环节都受到了影响,消费者的恐慌情绪让果品销量和价格跌入谷底,价格指数下滑30%左右。后期出口商或许会面临亏损风险。

祥果门店

“智利车厘子季结束后,智利提子会接档上市,但智利近期出现了大雨天气,部分地区葡萄受损严重,其中青提受损50%以上。接下来是澳洲提子,中澳贸易关系的不确定性也让一些进口商心存顾虑。其它的一些产地市场仍受疫情也给果蔬进口带来了一些不确定性。我认为进口市场的大环境受去年影响和贸易战的影响,在逐步恢复,但这些问题也是客观存在的。”为应对危机,祥果公司也及时调整了策略。“在果品种类方面,我们加大了对国产精品水果的关注。在销售渠道方面,积极拓展线上线下终端渠道。公司专门成立了电商团队经营二线城市的社区微商群,并在传统电商平台上投入更多精力做网店。”

祥果与南非供应商的品牌合作

在二线城市拓展批发和零售渠道一直是祥果的市场策略。“自改革开放到现在,中国经济在扎实地发展。一线城市率先崛起后,带动了诸多二线城市。我们认为,虽然北京、上海、广州、深圳这四个一线城市在消费实力上处于较高水平,但销售点较少,覆盖面有局限。相对而言,二线城市经济实力虽不如一线城市,但潜力巨大,未来会逐渐走向‘去中心化’现象。的局面。如果在每个批发市场都开设档口,那么果品销售的体量便会出现从量变到质变。”张经理介绍说,“目前,我们在华东、西南地区共有14个分公司。”

终端门店果品展示

虽然公司成立时间不长,但张经理对进口果品市场有着自己的独特见解。“首先,我认为各产地的供应体系要建立起来,与更多产区的供应商取得联系。其次,是把控品质。目前很多产地非常看好中国市场,进口数量逐年增长。在这样的大环境下,只有依靠高品质,做到“人无我有,人有我优”才能在市场上脱颖而出。当行内大多数进口商都能做到这两点时,未来公司间的差异不会很明显,那么规模大的公司便能具竞争优势。通过与供应商深入合作,投资产地等方式扩大公司规模、减少单位成本,可能会成为趋势。”

祥果公司目前的供应商主要来自南美洲、大洋洲和非洲。公司希望扩展其他地区的供应渠道,结识更多来自北美洲的供应商。

更多信息:
联系人:张天一
公司:祥果公司//Sango
电话:+86 13951737818
邮箱:tim_zhang@sangofruit.com