虽有逐步好转，公共危机对中国进口市场的冲击未完全消退，一些进口商也调整了销售策略，减少了进口量并加大了对品质的把控。张天一经理是祥果公司的进口部负责人，他分享了公司在公共危机大环境下的应对措施和公司的市场战略。
祥果智利供应商
智利车厘子是近几个月来我们的进口果品销售重点。去年受公共危机影响，春节后进口水果的整体销售情况不是很好，价格指数同比下滑30-40%，大部分进口商都寄希望于本季的车厘子。本季车厘子的进口量明显上升，虽然价格不能和往年同期相比，但需求依然巨大。但“车厘子事件”爆发后，从批发端到零售端，各个环节都受到了影响，消费者的恐慌情绪让果品销量和价格跌入谷底，价格指数下滑30%左右。后期出口商或许会面临亏损风险。
祥果门店
“智利车厘子季结束后，智利提子会接档上市，但智利近期出现了大雨天气，部分地区葡萄受损严重，其中青提受损50%以上。接下来是澳洲提子，中澳贸易关系的不确定性也让一些进口商心存顾虑。其它的一些产地市场仍受疫情也给果蔬进口带来了一些不确定性。我认为进口市场的大环境受去年影响和贸易战的影响，在逐步恢复，但这些问题也是客观存在的。”为应对危机，祥果公司也及时调整了策略。“在果品种类方面，我们加大了对国产精品水果的关注。在销售渠道方面，积极拓展线上线下终端渠道。公司专门成立了电商团队经营二线城市的社区微商群，并在传统电商平台上投入更多精力做网店。”
祥果与南非供应商的品牌合作
在二线城市拓展批发和零售渠道一直是祥果的市场策略。“自改革开放到现在，中国经济在扎实地发展。一线城市率先崛起后，带动了诸多二线城市。我们认为，虽然北京、上海、广州、深圳这四个一线城市在消费实力上处于较高水平，但销售点较少，覆盖面有局限。相对而言，二线城市经济实力虽不如一线城市，但潜力巨大，未来会逐渐走向‘去中心化’现象。的局面。如果在每个批发市场都开设档口，那么果品销售的体量便会出现从量变到质变。”张经理介绍说，“目前，我们在华东、西南地区共有14个分公司。”
终端门店果品展示
虽然公司成立时间不长，但张经理对进口果品市场有着自己的独特见解。“首先，我认为各产地的供应体系要建立起来，与更多产区的供应商取得联系。其次，是把控品质。目前很多产地非常看好中国市场，进口数量逐年增长。在这样的大环境下，只有依靠高品质，做到“人无我有，人有我优”才能在市场上脱颖而出。当行内大多数进口商都能做到这两点时，未来公司间的差异不会很明显，那么规模大的公司便能具竞争优势。通过与供应商深入合作，投资产地等方式扩大公司规模、减少单位成本，可能会成为趋势。”
祥果公司目前的供应商主要来自南美洲、大洋洲和非洲。公司希望扩展其他地区的供应渠道，结识更多来自北美洲的供应商。
更多信息：
联系人：张天一
公司：祥果公司//Sango
电话：+86 13951737818
邮箱：tim_zhang@sangofruit.com