2020/21年将是我们在国际生鲜农产品行业中匆匆忙忙度过，或者在我们生命中的其他任何方面都不会忘记的时期。在英国，我们必须应对英国脱欧以及COVID – 19的影响。两者都对生鲜农产品行业的结构提出了严峻挑战，并在某些情况下创造了新的机会。
尽管餐饮服务业经历了一段艰难的时期，但主要超市的供应商往往表现良好。那些投资线上供应的人特别受益。这一点千万不能被低估，比如出现严重的供应链中断，有时甚至是包装和分销设施的运作。
但是，英国脱欧和COVID-19的影响当然并不仅仅在英国被感受到。在某种程度而言，世界上没有一个不受这些因素困扰的种植者和/或包装商。
南非的角色
以南非为例。长期以来，南非一直是从南半球到英国的领先供应商之一。可能有人争辩说，南非过去一直过分依赖英国市场。在过去的几年中，人们一直在努力使国际市场多样化。东南亚、中国、中东和其他非洲市场（尤其是顶级水果）的出口都在增长，但英国仍然是南非水果生产商和出口商的主要市场。
英国的重要性
举例来说，英国在2019/20年度收到了约1570万箱葡萄，这几乎与2014/15年度相同。欧盟其他地区共购买了3140万箱纸箱葡萄。 南非出口量增长最大的是加拿大，数量从100万箱增加到420万箱。而其总出口量约6000万箱纸箱。
东南亚和远东等市场的增长仍然较为温和。有趣的是，南非鲜食葡萄行业最近宣布了专门针对中国市场的新促销资金计划的进展。
在柑橘行业，一段时间以来，橙子的出口一直稳定在每年约100万吨左右，但是柠檬和软柑橘的出口分别扩大到了32.5万吨和25万吨。在过去的10年中，葡萄柚的年出口量在17.5 万– 22.5万吨之间。英国在南非出口中所占份额不到10％，主要市场是欧盟和中东其他地区（其中约占55％）。俄罗斯也是南非柑橘的重要出口市场。
在过去的5年中，南非苹果的总出口量已从37.5万吨增加到46.5万吨，英国占其中的17％。 南非苹果出口的主要市场是其他非洲市场，这些市场占总数的30％以上。在过去的五年左右的时间里，这一市场增长强劲。亚洲出口也猛增，占出口总额的30％，而其他市场包括中东（7％）、欧盟其他国家（6％）和俄罗斯（4％）。
在一定程度上，南非仍然是英国最重要的南半球供应商。英国是世界第三大苹果进口市场，是第六大梨进口市场，并且在其他产品（例如樱桃、李子、桃子、油桃和杏子）的国际十大市场中排名也靠前。
您有什么理由拒绝这一市场？
英国脱欧和新贸易协议
英国脱欧后，南非已经就进入英国市场进行了谈判。经过四年的英国脱欧谈判，人们可能以为我们已经充分讨论了英国水果和蔬菜行业在贸易协定中取得的利与弊，这也许是可以原谅的。虽然最后结果可能是英国脱欧能够带来最好的交易，但在我们新贸易安排的初期，非关税壁垒的使用减缓了英国向该大陆的农产品出口和从该大陆的进口。正如几个主要的供应链参与者所说：“当你阅读协议细则时，免税并不总是感觉像免税一样”。英国退欧可能还没有完全结束。
看来英国脱欧的经历并没有削弱我们对英国新贸易协议的热情，而且远非如此。目前，我们似乎还感受不到。对于以贸易协定及其后果为主导的英国来说，这一过程可能持续十年。英国未来的优先事项将包括与美国（3.31亿人口）和大洋洲国家（3000万）发展自由贸易协定（FTA），但我们必须认识到，这类贸易协定在很大程度上是‘双向的’”。
对于欧洲内部和外部的许多人而言，英国市场仍然是一个非常有吸引力的市场。美国、新西兰和澳大利亚的农民和出口商无疑将关注顶级水果、葡萄、柑橘、浆果、坚果和葡萄酒等产品的机会。在许多情况下，这些产品与南非也希望出口到英国的产品相同。
展望未来
从安全评估的角度来看，英国是否仍将是主要的出口市场？我们怀疑是的，但是亚洲市场的吸引力也会很强。除了明显的市场（例如中国和印度，这些国家的人口超过10亿）之外，印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、泰国、柬埔寨、韩国、台湾等许多市场都有有趣且潜在的有吸引力的机会。
市场准入有时对于南非来说是一个问题，因此真正需要的是制定一项中长期计划，以弄清关键市场可能在哪里，竞争对手的情况怎么样，南非出口商的目标市场是什么，到那里将寻求哪种市场途径。
在短期内，这很大程度上取决于，与英国等其他市场相比，亚洲市场从COVID-19的打击中恢复的速度。从长远来看，亚洲市场的潜力仍然非常明显。切换市场需要时间仔细地考虑和计划。例如，南非向英国运送水果已有100多年的历史了。再次，您为什么要拒绝这一市场？
在新市场上获得良好的关税准入是一回事。建立市场地位完全是另一回事。 南非并没有像拉美国家那样积极地发展进入亚洲和其他新市场的贸易渠道。秘鲁和智利是这方面的主要例子。除非您非常幸运，正好在正确的时间处于正确的位置（这种情况很少发生），否则构建出口只需要四件事：时间、精力、专业知识和投资。
只有准备最充分，最有见识的人以及制定了完善出口计划的人才能最终成功。南非拥有世界一流的园艺部门，因此处于有利位置。该国现在需要的是计划、期望并分配资源以实现这一目标。
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联系人：John Giles
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