以Flexibell的风格做温室项目——因地制宜

近年来,Flexibell Greenhouse Systems主要在中国开展业务,通过技术支持、材料交付和施工指导等支持完成温室项目,Flexibell在中国有着自己的生产基地,从温室系统到各种其他温室材料,因此,自然而然的,把重点集中在了农业不断发展中的国家。

联合创始人Joost Bogaard和出口经理Marco van’t Hart希望在未来几年内多参与亚洲国家的项目,也希望除了中国以外,能有更多合作的项目。荷兰公司希望保持灵活性,能够接触到更多的人。

Naaldwijk (Flexibell总部)的办公室前

成长型市场的中国
根据Joost的介绍,Flexibell这个名字是联合创始人兼合伙人Pierre Bell命名的,带有2个“l”,他在中国市场活跃了十七年。2013年,他成立了Flexibell Systems,并在中国设立了多家工厂,主营温室系统,并生产多种相关产品,以满足当地农业市场的增长预期。然而市场当时并没有朝着设想增长,所以他在2015年回到了荷兰,Joost笑着对他说:“你回来之后,市场还是增长到了你的预期。”

 Pierre和Joost随后决定开始合作,2017年第一批项目已经完成。起初是默默无闻,“不为人知”的,但是后来客户主动找上门,提出希望将他们作为建筑合作伙伴放在同行的位置上,他们决定一起参加青岛展览会,初显锋芒。

工程设计
同年,该公司正式采用沿用至今的形式,一方面专注于 Flexibell Greenhouse Systems 的温室建设,另一方面专注于 Flexibell Energy Systems 的各种太阳能电池板系统。Flexibell Systems的总部位于Naaldwijk。

 18个月前,公司搬进了那里的办公室。因此有了更多的空间,用于材料的存放和办公室人员的增加,包括还新增了多位核心的工程师。

Flexibell Greenhouse Systems专注于工程设计。从荷兰Naaldwijk到中国的分公司,目前荷兰总部有20多个工程师,共有3个地区的办事处,完成了完整的农业一条龙服务。虽然这是一套完整的服务,但事实并不意味着客户必须从 Flexibell 购买一切。相反,Joost:“无论如何,我们都以项目为基础,灵活地购买材料。为此,我们与各种同行业公司合作。我也不认为在当前市场上,一个人可以指望客户从他那里购买所有东西。”

桐城温室项目

Flexibell Greenhouse Systems尽可能多地利用其本地生产,无论是在中国还是其他国家。Marco:“如果客户选择这样做,我们仍然可以为他做好所有的设计。我们遇见过这样的情况:我们为荷兰、中国和俄罗斯的客户提供温室系统的服务,但客户仍然选择自己购买基础结构材料,然后由我们设计并负责落地。其实像加热管这样的产品在中国和其他国家也很容易买到,我们现在已经比较了解中国了,通过这种方式,我们可以节省大量的运输费用。”第三种选择是,Flexibell Systems可以为中国的客户购买产品,并直接将产品运送到当地。

其他重点国家
两年前,Flexibell Systems在荷兰Rijksdienst voor Ondernemend公司的赞助下,针对出口的公司完成了一项市场调查。结果显示,许多重点国家都位于丝绸之路沿线。Joost表示,这项研究立足于根据市场增长的期望,也是从分散风险的角度出发的。“尽管在疫情期间当地允许我们继续施工建设,但不能保证政府政策不变。这就是为什么我们现在专注于中国以外的项目。重点国家像哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦等,但我们也希望在离家更近的地方开展项目。”

从长远来看,Joost仍会谨慎的不会同时参与世界各地的项目。“这不是我们的目标,而是某种程度上来说,你必须保持一定的专注力并有选择的做事情。同时还要考虑客户的要求。”“因为我们做自己的温室系统和生产相关产品,所以我们很灵活,可以轻松地根据客户需要定制系统和产品,并快速在项目地交付。只要不是太过奇特的产品,根据我们的经验稍作修改,就能满足客户的需求。”

富平温室项目

 


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