Aartsen 继续加强其在亚洲多元化的车厘子销售战略

目前,Aartsen 在欧洲和亚洲的车厘子产季正在如火如荼地进行。 Aartsen Asia 的 Wayne Jongerius 说:“虽然我们从 10 月底开始从智利和阿根廷分销车厘子,但新西兰、澳大利亚大陆和塔斯马尼亚的车厘子季才刚刚开始。”我们在亚洲的主要合作伙伴是批发商、再出口商、餐饮公司、酒店、网上业务、水果店、加工业和再包装设施。此外,我们在 100% 专注于欧洲的自由市场的同时,我们也一直在发展亚洲的零售业务。总的来说,我们每年在亚洲处理销售 130 万箱车厘子。”

Aartsen 在亚洲拥有超过 135 个分销点,每个渠道在原产国、品种、包装、颜色和果子规格方面都有自己的偏好。 “为了尽善尽美地服务每个市场,我们不断扩大我们的办公室和商业团队。目前,我们的香港办事处有越南语、韩语、日语、普通话和粤语销售服务。此外,我们也一直在扩大我们在中国大陆的团队。我们越来越专注于在二三线市场的销售,50%的量主要被销往中国的二线城市,其中我们主要直接分销到重庆、贵阳、成都、厦门、郑州、长沙、西安、嘉兴、金华和沈阳等地,另外 50% 正在被分销到越南、泰国、柬埔寨、印度尼西亚、印度、新加坡、菲律宾、台湾、韩国、日本、缅甸、香港和马来西亚。得益于这个发展策略,我们现在得到了回报,因为许多生产商希望将他们的作物销售到不同的国家,而不是仅仅依赖某些市场。这就是我们通过广泛的分销和每年 52 周都在这些市场上的存在增加了很多价值的地方。我们希望为我们的合作伙伴提供在这些国家的生产方面的扩展策略。”

“在中国以外,我们的车厘子销量在过去两年中增长了两倍,我们拥有强大的地位,我们在大多数这些国家的车厘子消费量都在增加,这主要是由于中产阶级的壮大。目前,车厘子产季面对的主要挑战是物流方面。我们已经看到本季从智利飞往东南亚的航班严重短缺,这为新西兰和塔斯马尼亚车厘子创造了市场机会。”

自 10 年前在亚洲起步以来,Aartsen 一直优先为其全年分销开发新市场和销售渠道。面对疫情带来的挑战,Aartsen 在过去两年中成功地将水果数量从 400 万箱增长到了近 700 万箱。 “我们向亚洲 16 个国家/地区的 135 多个分销点分销水果。在欧洲,车厘子对我们来说也是一个不断增长的产品,因此我们预计未来几年将实现稳定增长。对我们来说,没有什么是不可能的。”

更多信息:
Wayne Jongerius
Aartsen Asia
电话:+852 37 05 55 01 
wayne.jongerius@aartsen.com 
www.aartsen.com


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