两年前，Hex River Valley 葡萄种植出口商 Denau 决定独立扩展自己的营销平台。同一时间，在葡萄行业工作的SF du Toit（右）加入Denau，带领Growers By Nature Paarl 办公室。
“让 Naudé 家族成为我们的创始人是一种荣幸。 Denau 品牌是我们的高端品牌，多年来在欧洲、英国和远东地区建立了很高的品牌忠诚度，”SF 说。 “为了在全球葡萄市场中建立更重要的地位，供应商必须提供更长的供应时间，在客户有需求的时候提供想要的产品。”
多代家族企业Denau，是葡萄和柑子专家，在 Hex 河谷成长壮大。 “虽然Hex地区并不以柑子出名，但Hex地区非常适种植鲜食水果。”
对冷链完全掌控Denau 一直营销的的葡萄，收获时间比较晚，其中与其他种植者的关系可以追溯到几十年前。现在 Growers By Nature 可以从季节最开始（先纳米比亚，然后是Orange River）到最后供应的青色葡萄、红色葡萄和黑色葡萄，沿途包括Trawal和Berg River地区 。
“我们的一个竞争优势是，在 Denau，我们冷却自己的水果，这让我们能够更好地控制冷链，”他解释说。 “我们在北部和西开普省的大多数生产商也自己冷却葡萄。”
目前看来，即将到来的葡萄产季可能会比上一季更早，这更符合正常时间节点。
“产季开始较早是个好消息，这让我们在开始时拥有额外的销售时间，并在圣诞节前有更多时间进入市场，”他说，幸运的是，今年的圣诞节和新年都在周末，因此节日销售时间更长。
Hex河谷地区的软皮柑表现良好
“英国、欧盟和美国的零售空间对我们来说很重要，”他指出，“远东和中国市场，也是柑橘和葡萄产品很好的选择。”
考虑葡萄进口数量与市场绝对规模，他认为，对南非葡萄来说，美国市场增长潜力巨大。 通过向美国出口夏季柑橘，他们积累了针对该市场的冷处理专业知识，这使他们在葡萄出口方面处于有利地位。
Meerlust 葡萄试验
在 De Doorns 历史悠久的 Meerlust 农场，公司有一个试验区，其中包括来自所有育种计划的许多品种。
“我们处于葡萄新品种测试和取样的最前沿。 品种偏好、品质和上市时间——我们希望尽可能地平衡三个方面。”
长期以来，Hex River 一直难以种出早熟的青葡萄品种。 SF 说，以前的品种选择难以获得市场青睐，而 Sweet Globe 和 Autumn Crisp 仅在第 4/5 周才能开始供应。
“我们说的早期，是指第 1/2 周。 现在，我们种植了 Timpson，其次是 Sweet Globe 和 Autumn Crisp。 我们对本季将收获的第一批商业产品感到兴奋。”
SF表示：“目前我们担心的另一个问题是美元如此坚挺：我们的物流成本主要以美元支付，但南非 75% 的葡萄运往欧元和英镑市场。 我还担心英镑会继续承压，并兑美元和欧元的汇率进一步走弱。”
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SF du Toit
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