“今天是 1 月 20 日，星期五，距离春节前的销售结束还有 2 天，我们可以说这是智利车厘子在中国的一个不同寻常的产季，在市场投放量、快速走货和有吸引力的价格方面是最成功的。到 2023 年第 3 周，在中国的销量超过 5500 万盒（每盒 5 公斤当量），”iQonsulting 的创始人 Isabel Quiroz 说。他是常驻智利的农业市场专家。
“由于市场销售活跃，卖家希望在本周清仓。在临近春节庆祝活动时，将只剩下大约 250 万盒计划运抵中国，这些车厘子必须在农历新年后出售。在此期间，预计本季运往中国的车厘子占总量的 20% 左右，这已经不错了。”本季智利总计将出口创纪录的 8,200 万箱（每箱 5 公斤当量），其中约 90% 运往中国。
Quiroz 将这个非常成功的产季归功于智利种植者、行业机构 Asoex 及其车厘子委员会、出口商和许多中国零售和批发合作伙伴所做的出色工作。 “本季的成功源于 Asoex、Fedefruta 和智利当局在物流运作方面所做的准备，他们提前与整个物流链合作，以推动车厘子流向所有市场，尤其是中国。中国对冠状病毒措施的放松和中国海关工作的速度使得集装箱的运输非常顺畅。各方面的协作是一个巨大的工程，中国消费者对智利车厘子的热情高涨。数千名智利种植者提供的高品质车厘子使这一成功成为可能，”Quiroz 解释道。
iQonsulting 指出，在今年的第一周，智利车厘子出口的平均价格与广州批发市场在 2022 年第 52 周相比小幅上涨了 1.29 美元每公斤。 “作为第 1 周市场上的优秀品种，Kordia 获得了最高的平均价格，达到了 13.07 美元每公斤的价格。然后是 Rainer 和 Regina，均价分别为 11.59 美元和 11.41 美元每公斤。”
她说，首先要认识到的是，智利车厘子在中国的销售非常火爆。 “这是非同寻常的，就车厘子而言，水果不再仅仅是水果，而是成为中国人想象中与完美和繁荣相关的象征。他们将这种圆形、红色和闪亮的水果确定为他们正在寻找的庆祝新年或春节礼物的标志。但是，这还不足以覆盖中国的所有城市。营销工作必须开始唤起相关的节日气氛，然后在庆祝活动前三周保持不间断的销售。针对春节的车厘子销售时间很短，仅三周就售出了70%。营销工作也有必要提醒消费者了解这种水果的高质量。”
Quiroz 于 15 年前创立了 iQonsulting，致力于研究农业部门的市场和可持续性。他们有三个工作领域，即市场研究、跟踪全球水果市场的出版物以及为公司提供建议。 “我们的工作在数据处理和分析方面具有技术上的严谨性，以全面的方式为视觉业务做出贡献，从而帮助企业做出更好的投资和营销决策。 iQonsulting 是 CTCN 网络（气候技术中心和网络）和 IFPA（国际新鲜农产品协会）的成员。中国的车厘子季将在二月结束，事实上大部分产季已经结束，我们希望车厘子的吸引力能持续到产季尾声，”Quiroz 总结道。
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