厄瓜多尔香蕉种植商和出口商 Agzulasa 的首席执行官 Marianela Ubilla 非常重视为亚洲消费者提供“作为良好营养基础的香蕉”。她和公司在过去十年中从未缺席亚洲果蔬展就证明了这一点。
“我们在亚洲的计划是继续推广厄瓜多尔香蕉，将我们的产品变成亚洲消费者的日常基本营养来源。由于优质的品质以及与客户签订的长期协议的承诺，我们在该地区非常受欢迎。本地和国际公司了解我们对亚洲市场的毅力和信心，每年都会来拜访我们以建立联系或有兴趣与我们合作。 2023 年厄瓜多尔在亚洲市场的市场份额仅占 5.42%，而对于 Agzulasa 来说，它占我们对世界出口总额的 15%，这对我们来说很重要，特别是当我们跻身至亚洲的厄瓜多尔出口商前三名时，”Ubilla 解释道。
她说，Agzulasa 于 2013 年开始向亚洲市场供货，第一个客户位于中国宁波。 “我记得一开始我们面临很多挑战。经过 10 年的发展，我们已与客户在数量、价格和常年谈判方面达成协议。特别是在中国，我们的水果销往上海、新港、青岛、蛇口和大连。但我们也与韩国的一些客户建立了长期的商业关系。尽管我们的厄瓜多尔香蕉面临 30% 的关税。基于这些经验，我们未来几年的目标是继续与该地区更多客户发展长期关系。我确信亚洲果蔬展一直是实现这一目标的最重要平台。”
回忆在 2013 年举办的首次展会
“我从2013年开始作为参展商参加展会，在那之前我从未来过中国。在第一届展会上，我记得那是一个很小的展会，只有一个容纳所有参展商的大厅，厄瓜多尔的展位也很小，只能容纳四到六个参展商，每个公司只有六平方米。 Agzulasa 在接下来的六年里继续参与，没有跳过任何一场展会，因为我们遇到了很多来自亚洲、欧洲、中东和澳大利亚的潜在客户。 2020 年和 2021 年的展会因为疫情没有在中国举办，但 2022 年我们作为参展商在泰国参加了展会。这意味着近 10 年来我们从未缺席过 AFL 展会。还有一个原因是，这是一个拜访我们在该地区现有客户、加强我们彼此之间联系和持续支持的机会。”Ubilla 深情地回忆道。
厄瓜多尔与中国的自由贸易协定悬而未决
虽然厄瓜多尔和中国之间的自由贸易协定正在等待南美国家国会的最终批准，但乌比拉希望最终能在 2024 年初启动。
“由于厄瓜多尔的政治局势，自由贸易协定悬而未决，国会解散，他们必须做出最终批准。我们预计新一届国会将在 2023 年底前获得批准，因此我们希望自贸协定能够在 2024 年 2 月开始全面展开。 自 2022 年 12 月起，自贸协定在谈判和技术问题方面已做好准备，并规定了香蕉目前关税为 10%，未来 10 年该产品将每年降低 1%。目前厄瓜多尔到中国的市场份额仅占我们总量的 3.72%，我们预计在五年关税降低后看到自贸协定的效果。中国是厄瓜多尔香蕉的最大买家，其次是日本，占 1.39%，其次是韩国，仅占 0.30%。”
Ubilla 最后表示：“我们主要出口到中国和韩国。我希望将日本发展为一个新的目的地，但我认为中国市场是更有潜力的市场。”
欢迎大家参观 Ubilla，并在 5 号展厅 5D 展位聆听该公司香港团队的声音。
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Marianela Ubilla
Agzulasa
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