3 月 10 日至 13 日，日本国际食品加工展览会（Foodex Japan）在东京举行。除了Agristo、Clarebout、Lutosa 等大型薯片生产商以及土豆加工商 Pomuni 之外，BelOrta 也携一系列蔬菜参展。"我们主要参展的是蔬菜，因为像梨这样的水果，我们目前还无法进入日本市场。不过，我们注意到，作为为数不多的几家新鲜农产品公司之一，我们很受参观者欢迎。"Didier Lepoutre 说道，他和 Thomas Similion 一同代表合作社参加了此次展会。
© BelOrta
Didier Lepoutre 和 Thomas Similion
"总的来说，我们非常满意，"他继续说道。"日本国际食品展（Foodex Japan）是一个综合性的食品展，而不是像新鲜农产品行业常见的专业展会。展会由比利时的弗兰德斯投资贸易局（FIT）及其瓦隆分部 AWEX 负责组织。第一天开始时人不多，但下午开始热闹起来。周三下午人流络绎不绝，值得注意的是，周五的参观人数依然居高不下，而欧洲的展会通常在这个时候就开始冷清下来。作为特例，我们持续吸引了人们的目光。"
"整个展会上，只有少数几家新鲜水果蔬菜供应商，"Didier 解释说。"正因如此，我们吸引了相当多的关注。对我们来说很普通的产品，在那里却被视为异域风情。人们对欧洲防风草、芹菜根、韭菜、抱子甘蓝和菊苣等产品表现出了浓厚的兴趣。我们事先也做了宣传，确实有人专程前来参观我们的展位。"
© BelOrta
蔬菜产品
对梨感兴趣，但还在等待市场准入
顺便一提，联系对象不仅限于日本。"周边国家的参观者也来了。不过，就参观者和参展商数量而言，日本仍然是最重要的市场。几十年来，比利时蔬菜一直出口到日本市场，尤其是菊苣和抱子甘蓝。保持在日本的知名度仍然至关重要，尤其因为这些都是小众产品。它们虽然有售，但主要集中在高端市场，例如高档餐厅或熟食店。因此，普通大众对它们不太熟悉，我们经常被问到某些产品是什么。"
因此，蔬菜成为了焦点，但比利时的旗舰梨——啤梨呢？它去年曾在大阪世博会上亮相日本。当然，这些梨目前尚未获得市场准入，所以我们无法将其纳入考虑范围。然而，相关讨论正在不断深入，我们也看到越来越多的人对此感兴趣。因此，我们带来了类似于比利时水果谷（Fruit Valley）的同事在亚洲使用的包装。这引起了人们的注意。尽管这只是用于展示，包装箱上印有梨的图片，但人们仍然提出了许多关于供应情况、包装和交货时间的问题。我们希望梨的市场准入能够尽快实现，从而可以采取切实措施。在中国，梨的市场准入已经实现，大量的啤梨正在运往中国。
© BelOrta
梨的包装
日元升值、购买力和物流是挑战
总而言之，人们对展会的进程表示满意。不过，Didier 还是发表了一点看法。"日本是一个有趣的市场，但同时也是一个困难的市场。这有几个原因。其中一个重要因素是汇率。近年来，日元对欧元大幅贬值。在大约 7 年的时间里，贬值了大约 35%。这意味着，对于日本买家来说，欧元区的产品价格大幅上涨。"
"除此之外，日本的经济增长相对较低，对购买力造成了压力。因此，进口产品，当然还有比利时蔬菜等小众产品，很快就被视为奢侈品或独家产品。虽然这在独特性和定位方面提供了机会，但也意味着在宣传和解释方面的持续投资。他解释说："这就限制了销售范围，使其仅限于较小的富裕市场，如高端零售店和较好的餐馆。"
© BelOrta
物流也扮演着至关重要的角色。"新鲜蔬菜必须空运，而近年来空运成本急剧上升。这部分是由于全球局势紧张和运输链中断造成的。这些额外的成本会给最终产品带来沉重负担，有时甚至会导致运输成本超过蔬菜本身的价值。总而言之，这使得日本市场既充满机遇，也面临巨大挑战。保持市场存在感并建立合作关系至关重要，但成功并非易事，需要长期投入。"
与此同时，BelOrta 已安排好接下来的展会行程。"例如，我们将很快参加在伦敦举办的 IFE 展会，这已是我们连续第四年参展。该展会规模持续扩大，涵盖了水果和蔬菜等领域。英国仍然是一个重要的市场，因此保持在英国的市场存在感至关重要。此外，我们的同事将于四月底前往 Rimini 参加 Macfrut 展会。"
欲了解更多信息，请访问：
BelOrta
Mechelsesteenweg 120
B-2860 Sint-Katelijne-Waver, Belgium
电话：+32 (0)15 55 11 11
[email protected]
www.belorta.be
