其他国家比如智利和秘鲁以较低的价格出口到中国相比，Pooraka的独立产品供应商董事Frank Bueti说，澳大利亚种植者处于劣势。
“中国进口产品的数量是巨大的，但是从哪里购买的选择数量更大，” 他说。 “问题在于价格；我们为挑选，包装，生产和运输必须收取的费用，与中国可以从另一个国家购买农产品相比没有优势。”
Bueti先生在过去的27年中一直担任IPS的董事，负责向南澳洲的独立超市和新南威尔士州Tennant Creek的独立超市供应水果和蔬菜。 他还联合成立了FAB出口公司，过去六年来一直向亚洲出口葡萄酒和新鲜食品。
尽管出口成本影响着澳大利亚农民，但Bueti先生表示，中国有巨大的机会。 “我们现有的种植者已经研究出如何从他们的植物中获得两倍的产量，这非常棒，” 他说。 “在未来的两三年内，我们将获得更多（用于供应市场的新鲜食品），我们需要出口。 我们必须找到一条途径来实现这一目标，因为我们有太多的产品，而中国需要产品，因为他们没有为自己的需求生产足够的粮食。”
中国队澳大利亚新鲜农产品的需求在4月份澳新银行组织的一次行程中突出强调，15个园艺生产商代表团会见了中国超市和进口商。
种植者花了一周的时间访问分销商，零售商和电子商务企业，以更好地了解对新鲜食品的需求和偏好以及得出更广泛的对关键市场的见解。
出席此次旅行的还有第五代苹果种植者Ashley Green，Hill View Fruits，Lenswood，他们同意出口是新鲜农产品发展的下一步。 “这将打开一个全新市场的大门，”他说。 “这对于市场来说不是奇迹般的解决方法，但它可以让我们有机会回击超市的价格，因为我们可以在出口市场获得更多的收益。”
他说，澳大利亚种植者正面临着消费量下降和产量增加，这对种植者的经济收入有负面影响。他希望中国市场在2019年批准苹果的贸易协议，这将允许2020年收获的作物进入市场。 “中国是世界上最大的苹果种植国，但他们在北半球，我们在南半球，所以我们有这个逆周期窗口，” 他说。 “我们已经看到了柑橘和葡萄产业进入中国市场带来的收益，但我们需要进行更多的贸易谈判和交易。”
“我们（很有可能）不会看到特别高的价格，但希望如果我们能够正确地进行营销，会带来溢价。”
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