ClemenGold为南非蜜桔创造了市场牵引力

林波波省洛斯科普山谷ClemenGold品牌特约供应商Charles Rossouw表示,“打造一个好的品牌是必须的,而有一个好的合作平台也是直观重要的。该公司与ClemenGold平台进行合作。“南非蜜桔行业里没有其他组织与其水平相当。我们现在有1600万箱软柑橘需要出口,未来可能更多,有可能增至3000万箱。当如此大量的产品进入市场时,我们需要能将自己定位为能够吸引客户的一种独家产品。”


在林波波Roslé Boerdery的包装站里为ClemenGold和Sweet C品牌包装蜜桔

ClemenGold品牌由ANB Investments Group管理,该集团在柑橘的整个价值链上提供产品和服务,包括由Indigo Fruit Farming进行的生产和包装、由Du Roi和Cederberg Tree Nurseries生产的植物材料,以及由Citrogold和Biogold开发和管理的品种。

Rossouw接着说,在他看来,与ClemenGold合作带来的优势并不在于价格,而在于销量和销售速度、创造市场牵引力及集中的市场发展。

目前,南非有许多种植商种植了Nadorcott蜜桔。国内产出约由50家出口商销售,其中ANB-Produce&Marketing(ANB-PM)是唯一一家提供ClemenGold品牌的出口商。

ClemenGold蜜桔大多数为Nadorcott蜜桔,但也并非完全如此——为了确保全年供应,目前正在对符合规格(而且比Nadorcott蜜桔早成熟两到四周)的Royal Honey Murcott(RHM)蜜桔进行试销。

不符合ClemenGold规格的Nadorcotts以Sweet C品牌销售,它已成为了南非国内外无处不在的一个软柑橘品牌。在俄罗斯和孟加拉国等一些海外市场,这一系列本身已成为了一个高档品牌。Sweet C蜜桔将在RSA市场代理机构的帮助下被带到整个南部非洲。

ClemenGold蜜桔已向中国客户介绍了“蜜桔应该易于剥皮并几乎无籽”这一概念,中国市场对ClemenGold的蜜桔的需求实现了跨越式的发展。


Nadorcott蜜桔在伯格斯堡的Naranja packhouse包装

为脱颖而出推出的非传统包装形式
想要在软柑橘的海洋中独树一帜,关键靠品牌,为此,蜜桔以2千克、7千克和10千克纸箱等一系列非传统形式包装。为每种形式的包装采购合适的纸箱和机器是十分重要的,该公司耗时五年才找到了合适的。位于伯格斯堡Naranja的包装厂的总经理Josef Malan解释道。该包装厂以20多种不同形式包装Nadorcott蜜桔,而且是该国目前唯一运行Maf Roda Insight系统的柑橘包装厂。”

“目前时处Nadorcott季,如果没有良好的策略和合同化业务,种植商可能会陷入困境。”负责ANB-PM本地营销的Piet Pretorius说,“ClemenGold和Sweet C品牌对零售商来说的优势在于他们从季初到季末都可以得到同样优质的水果。我们从第23周开始在Letsitele收获,去年我们成功地供应伍尔沃斯超市到第44周。我们已开发了一个非常好的库存项目,希望今年能够将供应窗口延长几周。”

在南非,ClemenGold已成为了高端零售商伍尔沃斯超市的一个明星产品,在商店入口处展示,一些门店甚至将ClemenGold置于所谓的“诱惑过道”中。品尝活动的销售转化率为80%。仅仅几周内,ClemenGold便跻身于伍尔沃斯超市的营业额前五大商品。



挂钩其他产品
“ClemenGold品牌在过去几年中所得到的牵引力使我们能够挂钩其他水果品牌,吸引具有相同商业精神的合作伙伴。“ANB-PM首席执行官Marius du Plessis在谈到他们的HoneyGold和NavelGold新产品系列时说,“仅仅一季之后,中国消费者就迷上了以HoneyGold品牌销售的Orri和Honey Murcott蜜桔。他们特别看中高含糖量及有着光滑果皮和深橙色外观的大水果。


HoneyGold品牌

NavelGold品牌在过去两季中一直是Edeka Premium Selection系列的一部分。其全新的LemonGold无籽柠檬系列由于目前供应量有限,正在小批量出口到爱尔兰和德国进行市场测试。早期的反馈非常积极,表明消费者可能愿意为无籽柠檬的便利性支付高价。

欢迎参观ANB投资集团在Asia Fruit Logistica展会3号馆的3P09展位。

更多信息:
Marius du Plessis
ANB Produce and Marketing
电话l: +27 21 883 9723

扫描二维码,在微信上找到全球果蔬网


发布日期:



如果您想免费订阅我们的每日新闻,请点击这里| 点击这里


此领域的其它新闻:


点击订阅我们的每日EMAIL新闻信

取消 订阅