橘子品牌ClemenGold追求完美质量

ClemenGold橘几乎全年都有供应,每年六月至十月在南非各地种植,十一月至五月在西班牙和摩洛哥的合作农场种植。这种全年供应模式和不断增长的销量在过去几年里支撑了该品牌的全球增长。ClemenGold橘目前的客户遍布全球。

“ClemenGold品牌创造了需求,它使我们能够与世界各地的零售伙伴进行鼓舞人心的对话,讨论我们能为产品创造什么样的需求。通过为零售商提供品牌产品,我们创造了品牌认知度,从而创造了需求。这是一个积极的对话:怎样能更好地销售即将到来的季节性产品,而不是盲目地进入我们不了解的空荡荡的或是供过于求、价格紊乱的市场。我们的目标是与零售商合作,通过他们的客户群创造需求,并在我们销售产品的地方创造稳定性。”ClemenGold的Ansgar Flaatten解释道。

来自ANB Investments的Charlene Nieuwoudt、Andy Froggatt和Ansgar Flaatten,ANB Investments创造了ClemenGold橘子品牌

ClemenGold橘大受中国消费者喜爱
该公司将其该品种橘子引进中国已有五年多了,公司业务发展主管Andy Froggatt继续说道,并指出打开新市场和树立品牌需要一定时间。在中国,他们有多个客户,而在某些欧洲国家中,他们仅有一个零售商合作伙伴,例如德国的Edeka或爱尔兰的Musgrave。 “这取决于市场零售商,他们要实现的目标以及从品牌角度来看要实现的目标。”

欧洲和英国仍然是软柑橘类产品的主要市场,但中国的需求量也很大。他们并不过分担心英国脱欧可能会带来的影响,因为英国是一个完善的贸易伙伴。

他们解释说,ClemenGold品牌还允许收获具有相同质量规格的水果,并冠以别的品牌销售。在美国,他们与Halos品牌合作。同样,在挪威,ClemenGold的橘子以Bama-Gruppen旗下的Cevita品牌销售,而在英国则被包装成私人零售品牌。Andy说:“这是一种确保超市货架空间的品牌战略。”

该公司的终极目标是占领货架空间和消费者的心,这可以转化为价格的稳定性,这是他们与合作伙伴所共享的哲学。

ANB Investments公关经理Charlene Nieuwoudt表示:“我们不应该为了等待更高的价格而停止向客户供货。成为品牌一部分的好处总是更大,这来自于整个价值链,因为我们正在开发新的市场,建立一个国际品牌。对于种植者来说,品牌水果存在溢价,因为所有的销售渠道都有存在需求。ClemenGold是少数规范非常高的柑橘类品牌之一,我们将坚守保证质量的理念。我们可以向零售商和消费者保证质量,这是品牌水果的好处之一。严格的规范要求是我们与众不同的地方,这是品牌水果的关键要素——高度的质量一致性。”

Andy说,世界各地的软柑橘类种植业发展迅速,但产品也有很大差异,取决于产地。“有些国家我们认为是竞争对手,有些则不是。”

“我们总是跟着市场走”
ClemenGold品牌的大部分水果来自Nadorcott品种,但该公司已经开发了符合他们严格标准的新品种,以补充市场上的品牌缺口,带来更多灵活性。例如,Leanri是一种早期橘子,口味略有不同。Charlene解释说,由于这个原因,Leanri在南非并没有作为ClemenGold品牌销售,南非高端零售商Woolworths的消费者可以轻易地分辨出两者的区别(ClemenGold是该公司的旗舰产品,经常在商店入口附近展示)。在其他一些市场,Leanri品种会以ClemenGold品牌的名义销售,但总的来说,这还是取决于零售商和消费者的意愿。

“一些客户对Nadorcott品种情有独钟,而其他客户则会接受其他品种,我们总是跟着市场走。”Andy说道。“刚开始时,每年我们可以提供ClemenGold品牌的时间仅为三个月,现在则延长到十个月到十一个月,我们的目标是做到全年供应。”

LemonGold无籽柠檬
柑橘产业另一个令人兴奋的进展是无籽柠檬的推出,无籽品种的研发公司Citrogold从澳大利亚和南非购买了该项权利。

Charlene说:“我们把它命名为LemonGold无籽柠檬,首批将有8个来自南非的种植者参与生产种植。很明显,只要消费者有需求,增长就会随之而来。”

LemonGold无籽柠檬

积极的文化
该公司面临的最大挑战与世界各地的农民一样,那就是天气问题。Andy说道:“我不记得上一次我们在世界各地的ClemenGold产地中没有遭受冰雹或干旱是什么时候了,但是在公司内部,我们拥有不断寻找解决方案的专业知识。”

即将到来的柑橘产季看起来是一个不错的季节。南非的农场总计拥有超过25种的灌溉方案。Ansgar说道:“我们非常重视对农业投入物的科学计量,以保护水资源之类的稀缺资源。”

“我们对公司的前景非常乐观,”Charlene指出。 “南非存在某些现实的问题,而我们早在问题来临之前就确定好了解决方案。每个国家都会面临不同问题。”

ClemenGold将出席本届位于柏林的Fruit Logistica国际果蔬展览会,展位设于26号馆D-16。

更多信息:
公司:ClemenGold/ANB Investments

电话:+27 21 880 7033
邮箱:info@clemengold.com
网站:https://www.clemengold.com/


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