“营销推动业务增长,知名企业比非品牌企业做得更好”

为什么品牌塑造对于接触和了解新鲜农产品消费者如此重要

澳大利亚一位领先的品牌策略师表示,在过去40年中,公司价值的标志发生了巨大变化。

Adam Ferrier是Thinkerbell的创始人,Thinkerbell是一家由该国四位最受尊敬的传播人士所有的机构,他们在研究和数据、战略和创意执行方面拥有丰富的经验。他最近在澳大利亚香蕉产业大会上发表讲话,在会上他解释说,这种水果的大部分价值在于它的品牌和营销方式。

“公司的价值从1970年代开始发生了变化,当时公司价值的85%来自于它所做的事情,”他说。 “例如,工厂/生产商做了什么以及生产了什么。现在公司价值的 80% 都在品牌中;因此,声誉、信任和所有无形资产。这是一个巨大的转变。品牌是一个贯穿整个业务的集中有组织的思想。它不仅仅是编造的,我们正在借鉴整个市场科学和行为经济学的世界。不仅仅是'创造力很酷',我们正在研究很多其他方面,并获得了大量数据,因此我们开始了解什么是营销,什么是品牌。营销推动业务增长,而品牌良好的企业比非品牌企业做得更好。”

Ferrier 先生指出,除了Ladyfinger品种和蜡尖水果外,该类别中的香蕉之间没有太大区别。他说这个品类很庞大,但目前消费者的选择并不多,所以这个行业有巨大的机会。

Ferrier说:“人人都知道香蕉有益健康,人们多年前就知道了。问题是,目前香蕉还没有明确的隐含意义。你可以把它设定在一个类别,一个企业,或者如果你是一个生产者,你可以选择你自己的版本-同样的,澳大利亚羊肉暗示着‘联系’,让人们聚在一起,和朋友一起烧烤。他们多年来一直做得很好。所以,创造更好的品牌代码,包装可能是最简单的方法,但不要认为你必须通过包装来做到这一点。所以,考虑一下你可以将哪些代码整合到你的品牌中。你也可以找到提高价格的方法,因为香蕉相当便宜。这是安慰剂效应:你为某样东西花的钱越多,你就觉得它越好,你就越喜欢它。随着品类品牌的完善,价格也随之上涨。”

他补充说,品牌不仅推动业务增长,甚至推动初级生产者的增长,因为它创造了价值,而且还改变了消费者的行为。因此,从大脑模式来看,当人们没有听说过一个品牌时,大脑必须处理更多的事情——因此,更少的处理意味着人们更有可能购买。根据Ferrier先生的说法,最好的品牌是那些能够立即被识别、出名并且清楚它们代表什么的品牌。

“我们需要制定非常清晰的品牌代码,让消费者更容易购买我的品牌。”他说。 “所以,在广告中,很多信息押韵,有头韵,有加粗字体,有大图,这使得消费者处理信息非常容易。(问问自己)香蕉的品牌代码是什么?它们是否出名且独特?一些开始这样做的香蕉的例子是那些带有红色蜡尖的香蕉(生态香蕉)。另一种尝试是那些有胶带或环绕(束)包装的香蕉。如果你正在努力为自己创造一个品牌,创建这些代码很重要。”

更多信息:
联系人:Adam Ferrier
公司:Tinkerbell
电话:+61 2 8073 7040
邮箱:talkbusiness@thinkerbell.com
网站:www.thinkerbell.com


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