平和蜜柚出口季已临近尾声，虽然受疫情影响，很多蜜柚供应商暂停或减少了出口，但海外市场需求依然稳定，价格上调。奕天壹集团的欧洲区域销售负责人张译文接受了全球果蔬网的采访，分享了本季蜜柚的市场和销售情况。
近年来，随着蜜柚种植面积的扩增，市场竞争越发激烈。当被问及大环境对公司出口的影响时，张经理介绍说，去年同期中国至欧基港的海运费大约在2500美金左右，而今年每柜的费用约为13500美金。同时受市场经济的影响，降低了农户的种植管理积极性，产品品质下降，另外很多农户嫁接其他品种。原材料不足以及海运费暴涨等因素的，对企业的运营产生较大影响。同时船期不稳定，造成阶段时间内运力不足，增加产地操作难度。很多国内出口商都暂停或减少了对海外市场的出口量。
奕天壹集团而言更是一个挑战，张经理表示，“我们经营蜜柚出口多年，在欧洲多个国家有战略合作的商超和批发市场的渠道客户，无伦有多大困验，我们也要保证客户的产品供应，因为守信是我们的基本原则，不把困难转嫁给客户是我们的工作准则。”
“我们一直注重基地管理，深入种植社区与农户形成合作种植的经营模式， 帮助农户通过提高管理水平，提高产品品质。无论是自主管理还是与农户合作经营的种植园， 都严格推行良好农业规范（GAP)种植过程管理， 确保用药符合进口国标准，所有实际用药种类及用量都有记录并存档，消费者可以根据包装上编码查询记录。”
当被问及如何在紧张的大环境下除了产品品质方面，还有哪些工作让公司业务仍保持稳定增长，张经理表示，“作为非常注重可持续发展和环保的企业，产品包装去塑料化的研究工作我们一直未停止，通过几年的试验取得了很大的成效。欧盟很多国家也开始实施限塑令，这也使得我们在面对市场变化时，能够积极应对，提前与客户做好沟通及准备工作，使我们的产品顺利到达消费者手中。
其次，我们在荷兰有自己的分公司，还有多个合作冷库。我们严密控制产品的仓储和加工包装环节， 杜绝产品在加工及运输过程中的二次污染，降低物理损耗。我们的加工厂完成了IFS认证。确保所有产品均在安全、卫生、适宜的环境内存储及加工。同时也为我们的本地贮藏和分销提供了便利。有需要蜜柚的客户可以直接到我们的合作冷库提货。
首批蜜柚按时到达欧洲市场取得了客户的信任，良好的品质获得到消费者的认可。到目前为止销量非常稳定。除了满足固有客户供应外，还有一些超市的客户临时找到我们，希望和我们建立合作关系。”
新产品开发及品牌建设的工作，也是奕天壹一直以来工作重点，“奕天壹四色柚礼盒”是我们今年主推的礼盒装产品。目前海外市场非常注重果品农残。我们在关注农残的同时，更加关注产品的口感，我们遵循产地属性的原则，供应的所有产品来自“蜜柚之乡”—福建.平和， 我们相信原产地的风土、气候、品种及人文是大自然给予我们的馈赠。
奕天壹集团一直致力于为世界各地热爱生活的人们提供日常所需的新鲜、安全和健康的果蔬；今天， 奕天壹集团形成了一个以时令蔬菜和水果为核心，集种植管理、加工运输和销售配送为一体的纵向产业链国际果蔬集团， 实现了全产业链品控管理， 为世界万千家庭提供了新鲜、可靠和健康的日常果蔬。
奕天壹集团
联系人：张译文（Alice ZHANG）
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