澳大利亚：进入数字化交易世界的时机已经到来

“由于消费者需求的变化，贸易协议，南非等一些主要市场的政治不稳定以及气候变化，导致新鲜产品供应链发生了一些严重中断，”首席执行官Antonio Palanca说。 “随着这些变化的发生，HiveXchange通过寻找和建立与澳大利亚供应商的直接关系，为买家提供了一种获得更多控制权的途径。”

HiveXchange去年扩展到了亚洲市场，在第四季度，澳大利亚生产商已经使用该平台向亚洲的买家运送了芒果，甜瓜，葡萄，西兰花和牛油果。 它将采购合并到单个空运集装箱中，并在发货前对其进行质量检查，允许亚洲买家从多家澳大利亚供应商处进行采购，并获得一张包括多个供应商的发票和运输成本的收据。



第一批海运到亚洲买家的货物也正已经出货，主要产品是葡萄，柑橘和牛油果。 Palanca先生说，这些供应关系是直接与生产商建立的，引入了一个更短的供应链，并带来了许多好处。

“这个亚洲买家和澳大利亚供应商之间的数字桥梁的信息含量也很丰富，”他说。 “零售买家开始利用澳大利亚农场的真实信息向消费者宣传新鲜采摘农产品的好处。产品的反馈非常好。”

这家公司的使命是利用互联网的力量帮助选定的商业买家尽可能地接近澳大利亚的新鲜水果和蔬菜生产商。 新加坡，香港，中国大陆和台湾的亚洲买家现在正在澳大利亚建立一种新的直接采购渠道，从手机或电脑直接与100多家澳大利亚新鲜农产品供应商相连接。 Palanca先生说HiveXchange是一个批发数字市场，与传统有几个关键的区别。

“我们只允许高质量的认证生产商和供应商进入市场，”他说。 “买家可以对市场上看到的所有商品的标准的合规性，质量和新鲜度有充分信心。其次，我们市场上的所有供应商都提供数字故事，让买家可以在他们的销售和市场营销中使用。我们允许买家向他们的消费者作出承诺，然后通过新鲜和短的供应链兑现承诺。最后，商业买家也会接受审查，以确保他们符合我们的交易行为标准。”

他继续补充道：信任的关键是了解正在与你交易的客户，确信所提供的内容将被交付，并且拥有管理和合同工具来允许你解决交易和管理问题。 当亚洲买家进入数字市场时，他表示他们只会看到出口供应商的报价。

“我们只引导能能按时付款并同意我们的贸易条件的买家进入我们的市场，” Palanca先生说。 “我们在亚洲设立了办事处，以便我们能够面对面与亚洲所有买家交流。客户账户管理让我们能够以正确的方式投资形成良好的合作关系。承诺支持我们的市场，并始终保持透明度，交易价格严格保密，只有买卖双方了解。买房可以直接看到他们支付给卖方的价格。没有中间环节——一切都是透明的。HiveXchange还引入了独立的市场价格报告，让买家和卖家了解在澳大利亚不同的市场销售哪些农产品，这有助于各方以公平的条件进行谈判，以便他们可以分享直接交易的好处。”

根据HiveXchange的说法，在线交易的另一个优势是全天候运营，因为在澳大利亚批发市场关闭的时候，亚洲的买家才刚刚醒来。

“澳大利亚和亚洲市场之间有3小时的时差，买家和卖家可以通过HiveXchange以多种方式找到对方。 买家可以向市场描述他们想要的产品。 这些请求被发送到能够满足要求的适当供应商，但是是供应商可以选择出售价格和向哪些客户提供报价。

“当买家进入市场时，他们只能看到专门为他们提供的优惠，”Palanca先生说。 “因此，当买家登记时，他们也必须概述他们感兴趣的内容。买家只会看到为他们提供的优惠。当供应商提供优惠时，他们可以访问买家名录。”


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Antonio Palanca
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