河北省是中国梨的主要产区，种植多个品种。“梨子已于七至九月期间陆续采收完毕。今年河北产区天气条件好，无干旱高温，且雨水充沛，所以新一季所产的梨子整体品质好。”河北华津果品有限公司的吴雅津先生告诉全球果蔬网。
“由于前两年梨子市场行情低迷，不少果农今年弃种梨子，改种粮食或其他经济作物，使今年河北梨子总产量减少估计超20%。但价格比去年好，去年价格过低，今年比去年涨了接近一倍，属正常偏高。”据了解，新一季梨子的果园收购价约￥2.7/斤，上一季仅为￥1.35/斤。一般而言，收购价正常值约为￥1.9-￥2.3/斤。去年过低的价格导致“梨贱伤农”，影响农户种植的积极性，今年价格已渐回复正常稍高。
“价格回复正常才有利于种植的可持续发展。但另一方面，新一季比去年涨近一倍的成本价格，则对市场销售造成压力，尤其在近年宏观经济欠佳的环境下，市场消费力已有所下降。这一年的梨子销售前景如何，后期行情会否回落，我们目前尚未清晰，但走货也许并不容易。”
华津果品的销售以批发市场档口为主，覆盖地区包括深圳、长沙、成都、武汉等。“我们布局的地点基本是经济条件好的大城市，所以目前销售尚可。今年我们的目标是“顺势销售”，即趁着目前行情好，尽量多走动多销售，争取春节前售出一半梨子，以减轻之后的压力。”据悉，往年公司在春节前一般只售出约三分之一的梨子，并存起一部分果子留待如“五一”前夕、“清明”前夕等水果行情小高峰时再售出。但今年因不清晰之后的行情走向，所以进行策略调整。
河北产区约有二十多种梨，华津果品主打其中四种：鸭梨、皇冠梨、红香酥、玉露香等。吴先生提及，当中他更看好皇冠梨与红香酥的市场前景，因其价格处于中档，口感甜美多汁，市场反应好。
河北华津果品有限公司，以国内销售为主，业务包括种植、收购、储存及销售。公司自有果园、分选线、加工厂、及冷库，以批发市场档口为主要销售渠道。
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