"美国本季的牛油果市场非常艰难，因为美国对秘鲁征收了关税，就像对大多数国家一样，但对墨西哥却没有。美国牛油果市场面临的主要挑战包括墨西哥的激烈竞争、人们对秘鲁牛油果的错误印象，以及美国市场的严格细分——买家对牛油果的规格要求非常严格，"Avos America 的商务经理 Adrian Bayly 表示。
亚洲，尤其是中国，是一个充满希望的市场。"亚洲市场未来充满机遇。目前牛油果需求仍然温和，但该地区拥有巨大的增长潜力，"Bayly 表示。
运营灵活性是适应的关键。"目前，我们不是生产商，这赋予了我们更高的可操作性，"Bayly 说道。这使得他们能够根据每个市场的行为调整出口量，尤其是在价格下跌或供应过剩的产季。
柑橘：稳定和有计划的物流
柑橘方面的情况有所不同。W. Murcott 柑橘这种一种无籽易剥的品种引领着对美国和欧洲的出口。"美国是 W. Murcott 柑橘的主要市场。今年，我们计划总共运送约 250 个集装箱的柑橘。现货市场出现了一些波动，尤其是 15 公斤装的小橘子市场，而大橘子的价格则保持了较为稳定，"Bayly 表示。
然而，物流也带来了自身的挑战。去年年底，智利车厘子季期间对集装箱的需求旺盛，导致货物短缺，物流成本上升。"中国对智利车厘子的需求巨大，需要大量的物流'投入'，从而影响到其他产品，"Bayly 说道。
Avos America 的战略是实现目的地和产品多元化，以降低风险。"拥有不同的渠道和差异化的市场对我们有利。这使我们能够规避风险，并为我们的供应商和客户提供更多选择，"Bayly 总结道。
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