肯尼亚牛油果季在中东战乱的动荡局势中拉开帷幕，这场战争再次点燃了红海危机，令出口商深感担忧。然而，尽管面临重重挑战，牛油果季仍在继续，甚至出现了一些积极的迹象。Konza Tropicals 公司总经理 Paul Kyalo 就此情况进行了报道。
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快速适应新的物流环境
Kyalo 表示："物流环境无疑十分复杂，但也证明了我们出口商的韧性。我们正在适应'新常态'，而适应能力是我们最大的优势。"
这位出口商讲述了战争如何影响肯尼亚的出口业务："霍尔木兹海峡近期关闭，无疑阻碍了我们进入波斯湾北部地区的传统通道。然而，我们并未坐以待毙。我们正积极利用陆路运输方案，经由吉达港和阿卜杜拉国王港。通过在这些红海枢纽卸货，再用卡车运往利雅得、迪拜和科威特等内陆目的地，我们确保了我们的优质产品能够顺利送达中东消费者手中，而无需担心霍尔木兹海峡的运输风险。"
"4 月 2 日肯尼亚牛油果季的正式开启正值关键时刻。尽管 2 月份由于地区冲突升级导致航运市场波动剧烈，一些船只被迫寻找安全港口或绕道好望角，但我们现在看到航运时间表正在趋于稳定。"Kyalo 继续说道。
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红海的航行已经恢复，虽然只是部分恢复，但足以维持业务运转。据该出口商称："我们正与一些船公司密切合作，这些公司已在海军护航下恢复了部分苏伊士运河航线。对于风险较高的航线，'绕非洲'航线目前运行良好；虽然会增加 10-14 天的运输时间，但其可预测性使我们能够有效地管理冷链，从而确保货物到港质量。
值得注意的是，我们与亚洲和中国的贸易依然强劲，基本未受红海航线瓶颈的影响。事实上，随着中国从今年 5 月开始实施对非洲进口商品的零关税政策，我们看到了一种战略转向，可以平衡来自西方的挑战。"该出口商继续说道。
出口商向业内人士发出呼吁："致我们的买家和种植户：信心至关重要。虽然目前的出口量确实低于 2022 年禁运前的峰值，因为一些种植户仍在等待'最佳'时机，但这实际上提高了产品质量。我们运送的不仅仅是水果，更是对可靠性的承诺。我们选择合适的合作伙伴和运输路线，以确保肯尼亚牛油果在欧洲和中东的货架上，能够保持我们品牌一贯的卓越品质。"
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强劲的需求与不断变化的市场
据 Kyalo 称，尽管 2026 年产季伊始不同市场的表现存在明显差异，但肯尼亚牛油果的需求依然强劲。
他解释道："目前，中东、土耳其和中国是我们最可靠的市场驱动力。尤其是在中国，随着贸易协议的完善以及消费者越来越重视我们水果的高含油量，对肯尼亚哈斯牛油果的需求持续增长。产季伊始（4 月 2 日正式开始）的价格一直保持稳定，反映出这些地区强劲的需求。"
然而，据这位出口商称，欧洲市场目前的需求有所放缓。"这是一种人为的放缓，而非缺乏兴趣。我们看到运往欧盟的牛油果数量有限，主要有两个原因：运输可预测性：虽然我们已经适应了绕开开普敦的较长路线，但 10-14 天的延误使得出口商更加谨慎地选择出口产品。"季节性时机：公司战略性地调整了销售策略，将大部分水果集中供应 6 月至 11 月。从历史数据来看，这一销售旺季和夏末时段市场更加稳定，价格也更优惠。他补充道："通过专注于下半年的销售，我们确保'我们不仅仅是在运送水果，而是运送到愿意为优质水果买单的市场'。"
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"接下来的几周将是真正的考验。市场走势将取决于每周的到货量以及重新安排的物流路线的可靠性。由于我们无法'预测'全球供应链，我们的工作重点已转向战略合作。我们正与进口商开展前所未有的紧密合作，以确保收割与船期同步。这确保即使海运时间延长，消费者也能获得可持续的高品质产品。对我们而言，2026 年是可靠性而非数量的一年，"他继续说道。
本地加工市场推动价格上涨
最终，价格是衡量农季活力的指标。本季肯尼亚种植户和出口商的价格都更高。Kyalo 报告称："与 2025 年相比，我们看到种植户的价格显著上涨，这得益于多种供应因素的独特融合以及本地需求的变化。"
出口商解释说："虽然肯尼亚的整体产能持续增长，但目前'现货'供应量却十分紧张。农业和食品管理局（AFA）严格执行了 4 月 2 日的开放政策，以确保水果成熟。此前，在 12 月至 3 月期间，一些获得提前出货许可的商家已经清关了大量货物。这导致了一种局面：尽管官方已经'开放'，但市场仍在争夺数量有限的优质出口级水果。"
今年的一个重大变化是国内牛油果油产业的"迅猛"增长。Kyalo 表示："现在，我们拥有数量可观且不断增长的商业加工商，他们正在本地消化大量牛油果。这为种植户创造了一个合理的最低价格；他们不再感到必须不惜一切代价出口的压力，因为他们在肯尼亚国内就拥有一个可靠且交易量巨大的二级市场。"
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最后，我们正受益于经典的季节性"缺口"。随着全球市场从冬季和地中海产区转向夏季产区，运往主要海外枢纽的供应尚未达到高峰。这种早季短缺，加上我们之前讨论过的物流障碍，自然会推高价格，因为买家都在寻求确保货源供应。对于肯尼亚种植户来说，这是一个积极的开端；这位出口商总结道："只要质量符合 2026 年窗口期的高标准，现在就是卖方市场。"
欲了解更多信息，请联系：
Paul Kyalo
Konza Tropicals Limited
电话：+254 711 214 869
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