澳大利亚一家大型蔬菜种子批发供应商表示，通过增加在线销售量和减少所选种子系列的最小包装量，可满足蔬菜种植者的更多需求，从而使蔬菜种植者可以更便利地获取这些产品。
Fairbank's Selected Seed公司全国销售经理George Jelbart说，该公司历来主要与大型的种植公司打交道。
他说：“但是在过去的几年中，本地市场较小型种植者的兴趣有所增加。这些种植者需要专业品质的种子来确保成功的生产，但无法购买足够大的数量来满足我们以前最小的包装规格。尽管我们仍致力于为专业种植者提供服务，但我们希望通过在线提供小规模的包装，使得小型种植者能够获得相同的专业品种。”
Fairbanks Seeds在其社交媒体营销中使用“Fairbanks Fresh”品牌来向消费者科普有关这些专业蔬菜品种的知识，并向生鲜农产品行业介绍新颖独特的蔬菜。
Jelbart先生说：“新鲜食品行业的许多专业人员不了解在开发可靠品种的大背景下可选择的品种。改进可以是农艺的，改善抗病性或增加产量；有时也是美容或功能性的，例如更好的颜色，味道或保质期。我们一直在寻求改进。”
Fairbanks Seeds从世界各地的众多育种公司进口蔬菜种子（非转基因种子），然后与当地种植者密切合作，确定适合其耕作方式和地点的最佳品种。
Jelbart先生说：“我们努力为客户提供市场标准品种的真正改进，这些改进对实地种植者来说应该是显而易见的。”
他补充说，有时公司会遇到新颖独特的蔬菜，例如紫色花椰菜，红色大白菜以及红色和绿色的羽衣甘蓝。 Jelbart先生说，这些新品种最初的市场很小，但是许多小型种植者很高兴能将一种新颖的新蔬菜引入当地客户。
他说：“这表明种植者为自己的种植感到兴奋和自豪，并且他们热衷于让当地消费者对当季产品产生兴趣。”
Jelbart先生说，利基和奇异蔬菜也受到MasterChef等热门电视节目的推动。
他说：“这对行业趋势有很大影响。一个例子是我们的紫色花椰菜；在MasterChef上出现后，我们注意到产量增加了。超市开始将它们作为常规商品进行库存，并且它们越来越受欢迎，我们现在刚刚推出了橙色花椰菜，并且还将有一个绿色花椰菜品种也即将上市。”
Fairbanks Seeds也开始利用在线视频平台展示他们最新的蔬菜品种，因为由于COVID-19的限制，实际进入农场变得困难。
Jelbart表示："传统上，我们会在许多种植者农场进行大量试验，以引进我们的新品种，并展示其效益。但是，由于我们的活动范围现在仅限于基本工作，而我们拥有正在扩大的小型客户群，我们需要改进我们的工作方式使我们与这些小型客户的交流更加有效。”
Fairbanks Seeds已经启动一个YouTube频道，允许客户订阅和观看新品种的介绍。这些品种也在Fairbanks Seeds的网站有提供更详细的产品简介。
该公司最近将其业务扩展到新西兰。从2018年开始与先正达合作，Jelbart表示，Fairbanks Seeds以其独特的蔬菜品种品种在市场上找到了机会。
“我们拥有新西兰先正达蔬菜种子系列的独家分销权，”他说，“我们还从澳大利亚引进了一些比较成功的品种。因此，这是一个相对较新的业务，但我们得到了新西兰业界的巨大支持。”
有关Fairbanks Seeds及其种子品种的进一步信息，请访问www.fairbanks.com.au或www.fairbanks.co.nz.