在英国伦敦参加Produce Show展览的Compañía Frutera Santa María公司的总经理Christian Corssen表示：“智利葡萄的出口期越来越短，整个葡萄季都存在竞争。我们的葡萄季与加利福尼亚和秘鲁重叠，印度和南非也是不小的竞争对手。”
Corssen曾谈及葡萄业在该国的优势和劣势。“我认为智利葡萄业需要改变，多年来，我们已经习惯在12月至次年5月间统治鲜食葡萄市场，但现在我们已不能再独占市场了，所以我们必须增强竞争力。 我们必须促进新品种的发展，这是我们的主要挑战之一，我认为与其他生产国相比，我们已经远远落后了。我相信智利要将重点放在水果的质量而不是数量上。最后，我认为智利出口商应该发展远东地区的新市场，如马来西亚、越南、印度尼西亚等。”
事实上，中国和韩国等市场已有大幅增长，远东地区已经成为智利除美国外智利最重要的市场。根据Christian Corssen的说法，出口中国的秘诀就是“出口正确的产品。只要符合客户要求，在这个市场上就可以取得非常好的成果。”
同时，了解在这个市场上买家的心态很重要，中国与欧洲和美国有很大的不同，根据Corssen的说法：“在营销链中，零售商发挥着重要作用。在中国销售水果的方式是截然不同的。到当地了解客户需求很重要。”
Corssen回忆到：“几年前，我们认为，如果每个中国人在中国消费一颗红葡萄，那么我们就可以将所有葡萄出口中国，但是我们错了，因为符合中国市场对颜色、尺寸、均匀性或其他特征方面的需求的红葡萄很少。中国消费者只愿意购买符合要求的产品。”
智利仍然生产大量的红葡萄，这些葡萄肯定会在一些传统上消费有籽葡萄的市场上销售。然而，目前的趋势有利于发展新的无核葡萄品种。“我们期待新一代消费者在不久的将来只会购买无籽葡萄。”
关于伦敦Produce Show展，Christian说：“英国和欧洲是智利葡萄最重要的市场之一，该展览是一个很好的平台，一方面可以在葡萄季结束前给我们一个与客户见面的机会，另一方面，作为SunWorld许可的出口商，我们能够在展会上推广新品种。该展览是一个完美的展示机会，可以得到欧洲行业最新的信息，以及了解在欧洲市场上的竞争对手。”
更多信息：
Christian Corssen J.
Compañía Frutera Santa María公司
Bajos de Matte Nº565
Casilla 251, Buin. Chile
手机：+569 98221514
电话：+562 23039220
christian@cfsm.cl
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