博特农庄小胡萝卜在中国市场迎来更大的挑战

在中国,市场每年对小胡萝卜的需求都在增长。中国人吃生鲜蔬菜并不常见,但他们对这种使用方式已经变得越来越熟悉。正如北京直达农业科技有限公司(Directa Co., Ltd.)(以下简称“直达农业”)的 王淳提到:“中国人对食用生胡萝卜所带来的好处的认知正在不断加深,随之,对小胡萝卜的总消费量也增加了。孩子们喜欢将这种小胡萝卜作为零食食用,他们的父母也认为这是对孩子所摄取的营养的补充,特别是在保护眼睛方面,相关数据显示,中国儿童的近视率在世界上排名第一。年轻女性则认为这种健康的小吃可以帮助她们减肥。”

——点出这里看著名电影明星的链接:中国著名电影明星蔡文静甚至做了一个关于将博特农庄小胡萝卜作为健康零食食用的视频博客


博特农庄的新鲜小胡萝卜

直达农业是美国百年品牌博特农庄小胡萝卜在中国的独家经销商。在中国,小胡萝卜市场的竞争很激烈。此外,当前的中美贸易战使得直达农业的市场运作变得更加艰难。“就总销售额而言,我们的故事相当戏剧化。在中美贸易战之前,我们的销售额同比增长了50%到100%。但是,自中美贸易战开启以来,我们的进口率从13%上升到了38%,美元对人民币的汇率从6.3升至6.98。与此同时,我们当地的竞争对手不断地以更低的价格抢购市场。我们的销售额同比下降了近50%。”


辣酸橙胡萝卜


牧场胡萝卜

尽管对于直达农业来说,这是一个艰难的市场,但他们不会放弃。他们正试图在这个市场实现多样化运作,并为他们的小胡萝卜配上了特殊的调味品。一种“辣酸橙胡萝卜”,另一种叫“牧场胡萝卜”。他们为它做了体积小,易于使用的特殊包装。正如王淳所解释的:“每个袋子的左角都有一个小的调味袋子标签。首先,你需要把袋子分开一点,以便让调料下沉。然后,你可以摇晃袋子,让每个小胡萝卜都能被调味。这是一个天才设计。人们都觉得它很有趣。它给人们的脸上带来微笑,并在消费时给他们带来乐趣。就这两种口味而言,孩子们更喜欢牧场口味,而年轻女子更喜欢辣酸橙口味。孩子们认为牧场口味更像比萨饼口味,而年轻女人更喜欢浓烈的味道。”


在地铁的推广

“我们面对本地竞争的另一个策略是继续引进博特农庄的农家果汁生产线。由于我们代表全球最高级的果汁质量,它必将为我们的品牌吸引更多的注意力。届时,人们可能会意识到博特农庄是一家强大的国际食品公司。希望这也能帮助我们赢得小胡萝卜的市场份额,因为我们主张健康的生活标准。“

王淳提到的另一个面对中国小胡萝卜市场的激烈竞争的潜在选择是与博特农庄就当地生产进行谈判。“我们在本地有资源种植小胡萝卜。如果我们可以与他们达成协议,让他们生产和贴标签,我们的总成本将大幅下降。而且,由于保质期较短,这种方法可以让我们的产品到达中国更多的城市。但这个选择取决于博特农庄。我们完全尊重他们对此的关注。”

王淳
北京直达农业科技有限公司(Directa Co., Ltd.)
www.directa.cn 
电话:+86 139 1102 7815
邮箱:wangchun11@directa.cn   


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