新西兰索尼娅（Sonya）苹果于五月初上市，据了解，索尼娅今年发往中国的货量增长30%，整体价格与去年持平。目前走量与售价平稳。
深圳市源兴果品股份有限公司（以下简称’源兴果品Yumsun Fruit’）是索尼娅苹果在中国大陆的独家代理商，公司批发市场负责人卢利辉(Don Lu)先生长期关注索尼娅苹果的货量及市场表现，他分享了相关资讯及源兴的推广策略。
“今年索尼娅果树进入丰产期，产量增加，且去年在中国市场表现理想，所以今年加大发货量。苹果的口感、个头与以往保持稳定。”据向卢先生了解，年初的新西兰飓风影响多个苹果种植园，使整体产量下降，发往中国的货量随之减少。因索尼娅果园不在飓风影响区域，所以产量和质量不受影响，上市至今持续到货，价格平稳。
源兴果品的销售渠道包括批发市场、超市、电商，卢先生介绍了系列推广措施：“在批发市场端，我们制作索尼娅苹果广告牌进行展示，并举行买赠活动；在超市，我们做堆头陈列、聘请促销员；我们并运营索尼娅苹果公众号，作线上推广。”
“得益于公司在批发市场区域及超市渠道上的扩展，本季索尼娅将于更大范围内销售：我们在广州、深圳、北京、上海的批发市场投放更多索尼娅苹果；对如山姆百货、盒马、Ole’、永旺等合作超市，我们在全国范围内供货。源兴在多地有冷库或配送仓。”
“我认为操作的关键点，是关注质量变化及控制库存，使苹果在可保证质量的合理时间段内，以平稳的价格完成销售。因此，我们需关注苹果走量及质量的变化，平衡库存和到货量，避免价格波动过大。如某时段内发现走量不佳，需立即查找原因并加强推广。独家代理的好处，是能够全面真实掌握批发端与渠道端的走量及库存，以作判断。目前，索尼娅的销售和行情均在可控范围，市场反馈理想，走量比去年同期增加三到四成，现已售出本产季整体货量的30%。今年中秋节时间较晚，我们后续有足够的时间销售。”
此外，卢先生也提及目前新西兰苹果市场表现：“以嘎啦果为例，去年同期售￥250-￥260/箱，今年则需￥300/箱，涨幅20%-30%。飓风使新西兰苹果整体减产三成，价格上涨；另外，今年国产苹果价格也较高。双重因素使进口苹果行情优于去年且较为稳定。虽有时走货较慢，但因到货量少，行情平稳无大幅下行，所以整体销售尚属理想。”
据悉 ，除#70常规大箱规格外，索尼娅推出#15和#18的单层礼盒装，颇受市场欢迎。
更多信息：
卢利辉（Don Lu）
深圳市源兴果品股份有限公司 （Shenzhen Yuanxing Fruit Co., Ltd）
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公司网址：www.yumsun.com