在智利生产并运送130万箱车厘子,通过大约300个集装箱运往中国,这听起来可能是轻而易举的事情。然而,对于Greenvic公司及其合作伙伴Agrovision来说,真正的挑战在于如何在中国市场上建立品牌,进行营销并销售。他们通过Viconto的品牌标签,与中国的零售店合作伙伴共同销售智利车厘子,同时在中国长沙市的建筑物和整个火车车厢内进行大规模的品牌宣传。

“对于Greenvic来说,中国是一个战略市场,这就是为什么我们从这个季节开始与Agrovision一起设立了一个营销办公室。关于车厘子,我们计划出口130万箱车厘子,其中大约300个集装箱将运往中国。我们的水果包装在我们的高级标签Viconto中,这个标签在市场上因其质量和一致性而得到认可,”Greenvic S.A.的商务经理Daniel Portaluppi表示。

他说他们正在进行车厘子的最后几周包装。“我们可能会比ASOEX在2023年10月发布的初始预测下降25%,当时预测的是105万箱。到目前为止,我们已经看到中国所有销售渠道的需求都很好,因为市场上的水果短缺,价格稳定,根据标签和质量的不同,价格也有所不同,”Portaluppi说。

中国的营销是关键
长沙是中国湖南省的省会,人口1000万。“每个季节,我们都会在中国的所有销售渠道进行营销活动,以推广我们的车厘子和我们的Viconto标签。这个产季,我们与我们的战略合作伙伴Greenery fruit一起,在他们的商店、购物中心以及长沙市的不同地铁站和火车上进行了不同的促销活动。我们在中国的不同省份有着强大的零售商和水果店网络。在过去的几年里,我们与Greenery fruit建立了战略合作关系,他们在长沙的所有商店都销售我们的产品。”

中国市场活动的反馈
Portaluppi评论说:“我们所进行的所有活动都得到了我们的客户和最终消费者的良好反馈,帮助我们在市场上继续建立我们的品牌认知度,尤其是在中国新年假期之前推广我们的车厘子。”

Greenvic种植和出口不同的水果
这家总部位于智利圣地亚哥的公司在该国有三个战略性的设施,用于处理、选择和包装不同类型的水果。他们还在秘鲁的伊卡有另一个设施,主要为美国种植和包装有机葡萄。

“Greenvic是智利最重要的鲜果出口商之一,拥有近400名员工,并拥有该地区最多样化的产品组合,使我们能够利用南半球的季节反向窗口。我们目前的产品组合包括车厘子、蓝莓、油桃、李子、葡萄和苹果等。我们特别关注业务和人的可持续性,这使我们能够与五大洲的种植者、工人、社区和客户建立强大的关系。” Portaluppi总结道。

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Daniel Portaluppi
Comercial Greenvic S.A.
电话:+56 2 2707 4236
邮件:dportaluppi@greenvic.cl
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